在 4S 店買車能便宜的金額不是固定的，受很多因素影響。

一般 10 到 15 萬級別的車像別克英朗，指導(dǎo)價(jià) 11.99 到 12.59 萬，經(jīng)銷商報(bào)價(jià) 7.79 到 8.18 萬，終端優(yōu)惠能達(dá) 4.2 到 4.4 萬，差不多 6.5 折，在此基礎(chǔ)上還能再砍價(jià) 10%到 15%。

上市四五年的車型砍價(jià)空間能有 10%左右。小眾車型砍價(jià)空間大，熱銷的像豐田漢蘭達(dá)可能就便宜幾千塊。

一輛 10 萬塊左右的車，讓利空間大概在 15%到 20%，能砍到 20%左右就算高手。像軒逸 2022 款經(jīng)典 1.6XL CVT 豪華版，指導(dǎo)價(jià) 11.86 萬元，優(yōu)惠力度 1.2 萬到 2 萬，按低于銷售人員給出價(jià)格的 10%還價(jià)，成功幾率較大，裸車價(jià)能到 9 萬左右，有的能到 8.88 萬元。

但豐田系列議價(jià)空間小，能談到 8%就不錯(cuò)，其他車最高能談到 15%。

買車分淡季旺季，旺季 4S 店不愁賣，優(yōu)惠幅度小，淡季為了賣車，銷售能申請更低價(jià)格。

砍價(jià)有策略，貸款的金融手續(xù)費(fèi)、上牌費(fèi)、PDI 出庫檢測費(fèi)可能有水分，雖難取消但可用來砍價(jià)。要減少信息不對稱，多去汽車論壇看提車作業(yè)和價(jià)格分享，綜合幾個(gè)人的價(jià)格了解優(yōu)惠底線，多跑幾家 4S 店了解真實(shí)優(yōu)惠，做到心中有數(shù)掌握砍價(jià)主動(dòng)權(quán)。還可以多要贈(zèng)品和禮品。

總之，買車砍價(jià)前要了解車輛行情，貨比三家選最合適的商家。