在 4S 店買(mǎi)車(chē)的優(yōu)惠幅度因多種因素而異。

普通車(chē)型可嘗試直接砍掉 20%，比如十萬(wàn)的車(chē)，跟銷(xiāo)售說(shuō) 8 萬(wàn)，一般能談到 8 萬(wàn) 5 或者 9 萬(wàn)。

剛上市的新車(chē)，廠家優(yōu)惠沒(méi)定，能砍一萬(wàn)左右。

舊款車(chē)砍價(jià)范圍比新款大，有時(shí)能達(dá) 15%優(yōu)惠。

4S 店賣(mài)車(chē)價(jià)格一般能砍掉 20%，因?yàn)槌杀尽⑦\(yùn)輸、保養(yǎng)、人工、店面等費(fèi)用組成后，純利潤(rùn)約 30%-40%，所以砍 20%老板還能賺 10%-20%。

但砍到 20%再往下砍就難了，除非是賣(mài)不出去的庫(kù)存車(chē)，可能優(yōu)惠特別大甚至 5 折。

熱門(mén)車(chē)型不好砍價(jià)，冷門(mén)或老款車(chē)型優(yōu)惠力度大。

淡季六月到八月買(mǎi)車(chē)方便談價(jià)，旺季銷(xiāo)售不愁賣(mài)價(jià)難談。

買(mǎi)車(chē)前要通過(guò)網(wǎng)絡(luò)了解車(chē)型及廠商指導(dǎo)價(jià)，廠商指導(dǎo)價(jià)高于經(jīng)銷(xiāo)商提車(chē)價(jià)。

按 20%砍價(jià)，砍價(jià)時(shí)別心軟，銷(xiāo)售員叫多出錢(qián)別答應(yīng)，否則換一家。

砍價(jià)時(shí)注意表情語(yǔ)言，適當(dāng)分析車(chē)型缺點(diǎn)，讓銷(xiāo)售認(rèn)為你是行家。

要掌握車(chē)輛的最新價(jià)格行情，除了廠商指導(dǎo)價(jià)外，還需了解當(dāng)?shù)亟谲?chē)主的實(shí)際成交價(jià)。

充分了解車(chē)輛的優(yōu)缺點(diǎn)，比如缺點(diǎn)以及與競(jìng)爭(zhēng)車(chē)型相比的不足之處。

明確裸車(chē)價(jià)和落地價(jià)的概念，裸車(chē)價(jià)是 4S 店根據(jù)廠商指導(dǎo)價(jià)制定的報(bào)價(jià)，落地價(jià)包括整車(chē)價(jià)格、購(gòu)置稅、保險(xiǎn)、車(chē)船稅和上牌等費(fèi)用。

與銷(xiāo)售員砍價(jià)時(shí)，提到的價(jià)格要包含所有費(fèi)用，并明確希望達(dá)到的最終落地價(jià)，避免后期因落地費(fèi)用增加而超出預(yù)算。

總之，想獲得最大優(yōu)惠，得多做功課，多比較。