買(mǎi)車(chē)與銷(xiāo)售砍價(jià)是個(gè)技術(shù)活。

首先，選好車(chē)型后別著急，多跑幾家店，和銷(xiāo)售交流，讓他們知道您真心想買(mǎi)車(chē)，了解中間或正常價(jià)位。

對(duì)比后覺(jué)得價(jià)格能再低也別立刻攤牌，繼續(xù)周旋。要訂車(chē)時(shí)告訴銷(xiāo)售錢(qián)已備好，合適就交定金，不合適就走，這時(shí)銷(xiāo)售往往會(huì)透露底價(jià)。

高手砍價(jià)會(huì)說(shuō)“這臺(tái)車(chē)便宜點(diǎn)，我朋友也買(mǎi)車(chē)都找你”，這能讓銷(xiāo)售不咬死價(jià)格，也有申請(qǐng)優(yōu)惠的理由，而且 4S 店成交有回訪，說(shuō)介紹朋友影響銷(xiāo)售傭金。

或者說(shuō)“別家店是 XX 價(jià)，你這能做到就買(mǎi)”，但得清楚車(chē)輛行情，別偏差大。

還能說(shuō)“朋友買(mǎi)車(chē)都有禮品”，小禮品銷(xiāo)售一般能申請(qǐng)。

砍價(jià)前要了解車(chē)輛價(jià)格，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)知道售價(jià)和車(chē)主真實(shí)成交價(jià)。

六月到八月淡季買(mǎi)車(chē)砍價(jià)空間大。

充分熟悉車(chē)型，快改款或換代時(shí)砍價(jià)幅度可能大。

貨比三家，適當(dāng)砍價(jià)并表示去下一家。

砍價(jià)時(shí)心態(tài)穩(wěn)，分析車(chē)型缺點(diǎn)，別表露喜歡，讓銷(xiāo)售覺(jué)得價(jià)格沒(méi)到位且您有誠(chéng)意。

注意車(chē)輛落地價(jià)格，清楚購(gòu)置稅等的價(jià)格及算法。

和銷(xiāo)售談價(jià)，談銷(xiāo)售任務(wù)，快到月底沒(méi)完成他們會(huì)著急，勸他們?yōu)橥瓿扇蝿?wù)別卡優(yōu)惠。

談金融任務(wù)，貸款買(mǎi)車(chē)談價(jià)更有底氣，賣(mài)出貸款車(chē)等于同時(shí)完成銷(xiāo)售和金融任務(wù)。

談價(jià)格找個(gè)座位坐下，別進(jìn)店就直奔主題。

價(jià)格滿意就交錢(qián)訂車(chē)。砍價(jià)別著急，慢慢和銷(xiāo)售磨。

別被落地價(jià)的整體打包方式影響，要把價(jià)格一項(xiàng)項(xiàng)談。