想要拿到 20 個(gè)點(diǎn)的優(yōu)惠，跟銷售談的時(shí)候要注意這些。

先別沖動(dòng)和緊張，保持冷靜。確定好一款或兩款中意的車型，了解初始價(jià)格和大概性能，讓銷售覺(jué)得您不是小白。

還要清楚高一個(gè)版本的配置差別，這對(duì)談贈(zèng)品有幫助。像豐田這類官網(wǎng)統(tǒng)一價(jià)的車，談價(jià)從手續(xù)費(fèi)、稅、補(bǔ)貼、利息、購(gòu)物卡等方面入手。

沒(méi)事多走幾家店，了解不同店的價(jià)格和贈(zèng)品。告訴銷售您還有別的選擇在對(duì)比價(jià)格，如果價(jià)格合適能直接付款，爭(zhēng)取先拿到銷售折扣。

而且，哪怕您是關(guān)系戶，也盡量別透露跟領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)系。假如您首付情況優(yōu)質(zhì)，在簽約時(shí)間上跟銷售磨一磨，可能有驚喜。

要是您確定當(dāng)天能大定，購(gòu)房資格沒(méi)問(wèn)題，首付也到位，最好帶著現(xiàn)金談。

另外，多找?guī)准?4S 店比價(jià)談贈(zèng)品，列個(gè)清單心里有數(shù)，然后找個(gè)大店和真誠(chéng)的銷售攤開談，成功率會(huì)比較高。有時(shí)給新手銷售機(jī)會(huì)，說(shuō)不定能得到更多驚喜。

總之，按這些方法去跟銷售談，拿到 20 個(gè)點(diǎn)優(yōu)惠的可能性會(huì)大大增加。