買(mǎi)車(chē)優(yōu)惠幾個(gè)點(diǎn)與車(chē)型有關(guān)，關(guān)系很大。

熱門(mén)車(chē)型剛上市時(shí)通常供不應(yīng)求，優(yōu)惠少甚至沒(méi)優(yōu)惠。比如一些熱門(mén)新車(chē)，一上市就被搶空，基本沒(méi)什么優(yōu)惠。

而上市久、庫(kù)存量較大的車(chē)型，優(yōu)惠力度可能達(dá)到指導(dǎo)價(jià)的 15%甚至更高。像 10 - 15 萬(wàn)級(jí)別的別克英朗，指導(dǎo)價(jià) 11.99 - 12.59 萬(wàn)，成都經(jīng)銷(xiāo)商報(bào)價(jià) 7.79 萬(wàn) - 8.18 萬(wàn)，終端優(yōu)惠 4.2 - 4.4 萬(wàn)，約 6.5 折，實(shí)際上還能在此基礎(chǔ)上再砍價(jià) 10% - 15%。

車(chē)型的走量程度也影響優(yōu)惠。走量車(chē)型優(yōu)惠大，砍價(jià)時(shí)可先問(wèn)銷(xiāo)售優(yōu)惠多少，然后在此基礎(chǔ)上再砍百分之二十左右。先談裸車(chē)價(jià)，再談其他免費(fèi)送的東西。如果試駕，銷(xiāo)售會(huì)覺(jué)得你有誠(chéng)意，利于砍價(jià)。

購(gòu)車(chē)時(shí)間也重要。下半年尤其春節(jié)前后是旺季，需求旺優(yōu)惠少甚至可能加價(jià)。3 月到 5 月是淡季，買(mǎi)車(chē)人少優(yōu)惠會(huì)多。旺季有現(xiàn)車(chē)的車(chē)可能銷(xiāo)量不好，能按車(chē)價(jià)的 5% - 8%左右砍價(jià)，至少能在原有優(yōu)惠基礎(chǔ)上再拿 3 - 5 個(gè)點(diǎn)優(yōu)惠。沒(méi)現(xiàn)車(chē)的車(chē)型因暢銷(xiāo)，砍價(jià)力度小。

不同品牌和車(chē)型優(yōu)惠不同。東風(fēng)日產(chǎn)主打車(chē)型第 14 代軒逸有 1 萬(wàn)多元現(xiàn)金優(yōu)惠，天籟有 3 萬(wàn)多元優(yōu)惠。北京現(xiàn)代五一期間菲斯塔有 1.5 萬(wàn)元現(xiàn)金優(yōu)惠，新一代 ix35 有 2 萬(wàn)元優(yōu)惠。特斯拉 Model 3 標(biāo)準(zhǔn)續(xù)航升級(jí)版價(jià)格下調(diào)。奧迪五一期間 A4L 有 3 萬(wàn)多元現(xiàn)金優(yōu)惠，Q3 有 5 萬(wàn)多元優(yōu)惠，奔馳、寶馬的多款主銷(xiāo)車(chē)型也有不同幅度現(xiàn)金優(yōu)惠。