在 4S 店談買車優(yōu)惠需要注意這些方面。

首先，要提前了解車型和品牌，包括價(jià)格、配置等，做到心中有數(shù)。試駕后問(wèn)清價(jià)格和費(fèi)用構(gòu)成，試探底價(jià)?？硟r(jià)時(shí)注意不要暴露自己的低價(jià)，別被銷售摸清心理價(jià)位。

其次，選擇合適時(shí)間，每年 3-4 月、7-8 月是淡季，優(yōu)惠力度大，月初和月末也是較好的時(shí)間點(diǎn)。還要多家比價(jià)，增加議價(jià)籌碼。

然后，理性還價(jià)，不能表現(xiàn)得太急切或興奮，也別一上來(lái)就開(kāi)過(guò)低價(jià)格，要綜合關(guān)注裸車價(jià)、附加費(fèi)用和贈(zèng)送項(xiàng)目，別輕易接受第一個(gè)報(bào)價(jià)，堅(jiān)持還價(jià)。談價(jià)過(guò)程中，避開(kāi)贈(zèng)品先談價(jià)格，價(jià)格談好再要贈(zèng)品，贈(zèng)品要注重質(zhì)量，從大頭開(kāi)始磨。

如果是貸款，要搞清楚利率和貼息情況，防止銷售在利息上動(dòng)手腳。

另外，置換購(gòu)車要在談完優(yōu)惠后提出，貨比三家，多對(duì)比價(jià)格和服務(wù)。談好優(yōu)惠爭(zhēng)取贈(zèng)品，像太陽(yáng)膜、免費(fèi)保養(yǎng)、全車腳墊等。還要爭(zhēng)取保險(xiǎn)返點(diǎn)和金融服務(wù)費(fèi)，避開(kāi)金九銀十購(gòu)車高峰，選擇銷售淡季去談優(yōu)惠。

總之，掌握這些要點(diǎn)，就能在 4S 店?duì)幦〉礁噘I車優(yōu)惠。