汽車銷售是有淡季的，在淡季買車優(yōu)惠相對更多。

剛過完年的三四月份通常是市場淡季，這時 4S 店銷售員業(yè)績不佳，為達(dá)成銷售目標(biāo)，會壓低利潤空間，給出實惠價格。

六、七月份也是銷售淡季，炎炎夏日看車人少，影響銷量，銷售員為完成月目標(biāo)會大幅讓價。

七、八月份天氣炎熱，看車的人少，4S 店庫存壓力大，銷售為沖業(yè)績愿意給出誠意價格和福利，這時候買車較為劃算。

另外，每年的 11 月和 12 月，4S 店要沖刺銷售任務(wù)，廠家會給返點，未完成任務(wù)的 4S 店可能虧本出售部分車型，但如果已完成任務(wù)可能優(yōu)惠就少了。

車型改款時，老款為清庫存會有較大優(yōu)惠。

大型車展期間，廠商和 4S 店會推出優(yōu)惠。

新政出臺，比如國六排放政策下舊標(biāo)準(zhǔn)車型價格折扣大。

經(jīng)濟(jì)不景氣時，4S 店為促銷也會給更多優(yōu)惠。

而“金九銀十”雖有優(yōu)惠活動，但可能是套路，節(jié)前先漲價再優(yōu)惠，成交價未必低。

1、2 月盡量別買，此時是購車需求旺季，4S 店不愁賣，優(yōu)惠少甚至可能加價。