買車時(shí)想和銷售談爭取更多優(yōu)惠，您可以這么做。

先說“這臺車你給我便宜點(diǎn)，我身邊還有很多朋友要買車，到時(shí)候都找你”，這樣等于給銷售一個(gè)能帶來更多客戶的承諾，他就不會把價(jià)格咬太死，還有申請優(yōu)惠的借口，而且成交后的回訪也和這有關(guān)，銷售傭金會受影響。

再說“別家店是 XX 的價(jià)格，你能做到這個(gè)價(jià)格今天就在你這里買”，但您得確實(shí)了解過行情，價(jià)格別偏離太多，低一點(diǎn)的話，鑒于同城店壓力，4S 店一般會放價(jià)。

還有“朋友買車都送的禮品”，針對小禮品用這話術(shù)，一般銷售不想因小禮品談判或丟單，都會想辦法和領(lǐng)導(dǎo)申請，像防爆膜、底盤防銹、滅火器、包圍腳墊等。

另外，確定想買的車后，了解網(wǎng)絡(luò)上該車的優(yōu)惠力度，選取優(yōu)惠多的作目標(biāo)，比如車產(chǎn)地所在城市及省份的城市優(yōu)惠可能更大。

去 4S 店看車，不管銷售咋說，您別著急。談價(jià)格時(shí)要明白干脆，擺出自個(gè)心理價(jià)位，別不好意思。

多跑幾家店對比價(jià)格，把報(bào)價(jià)放一起比誰貴誰便宜。還價(jià)時(shí)，別輕易答應(yīng)下定金，要讓銷售感覺您可能買也可能不買。

還有，拒絕套餐，堅(jiān)持要現(xiàn)金優(yōu)惠，別要贈品。談價(jià)要找個(gè)坐的位置，別一進(jìn)店就直奔主題，把價(jià)格拆開逐項(xiàng)談，比如車價(jià)、保險(xiǎn)、上牌費(fèi)、禮包等。

要是價(jià)格符合心理預(yù)期，就交錢訂車。別著急，慢慢和銷售磨。