初次買(mǎi)車(chē)談價(jià)格優(yōu)惠，這可是個(gè)技術(shù)活。

先得對(duì)所選車(chē)型做足功課，了解性能特點(diǎn)，跟競(jìng)品比比，找到弱點(diǎn)，網(wǎng)上多查查參數(shù)和市場(chǎng)表現(xiàn)。

別輕易跟銷(xiāo)售說(shuō)自己預(yù)算多少，心里得有個(gè)合理價(jià)格底線。

多跑幾家同品牌 4S 店，循環(huán)套低價(jià)，誰(shuí)價(jià)格低就跟誰(shuí)談。

挑挑車(chē)的毛病，尤其是負(fù)面新聞，暗示銷(xiāo)售但別把話說(shuō)死。

留意車(chē)子是不是庫(kù)存車(chē)，超過(guò)規(guī)定時(shí)間的庫(kù)存車(chē)能讓銷(xiāo)售多給優(yōu)惠。

還可以咨詢外地同品牌 4S 店的報(bào)價(jià)，對(duì)比本地價(jià)格。

特殊時(shí)期比如月底、車(chē)展、年底，廠家有返點(diǎn)，抓住機(jī)會(huì)壓價(jià)。

確定車(chē)型后，去懂車(chē)帝、汽車(chē)之家找本地車(chē)友參考價(jià)，設(shè)好心理最低價(jià)和上限價(jià)，談價(jià)先別亮上限。

首次談價(jià)不合適就去別家，二次談判給出底價(jià)，銷(xiāo)售不同意就假裝走，看他留不留。

拉鋸戰(zhàn)慢慢磨，談到合理價(jià)，不行就去下一家，看他會(huì)不會(huì)聯(lián)系你。

贈(zèng)品能多要就多要，油卡、保養(yǎng)值錢(qián)，腳墊、保溫杯不值錢(qián)。

談好價(jià)格先交定金簽合同，把車(chē)型、顏色、配置、價(jià)格、個(gè)人信息、交車(chē)信息、贈(zèng)品、要 3 個(gè)月新車(chē)這些都寫(xiě)清楚。

總之，多做準(zhǔn)備，別被銷(xiāo)售帶著跑，就能談到滿意價(jià)格。