年底買車想要便宜，得把握好時(shí)機(jī)。

首先，汽車銷售淡季一般是三四月、六七月，這時(shí)買車的人少，要是想買，多跟 4S 店的不同銷售砍價(jià)，價(jià)格能降不少。比如有人買寶馬 320iGT，成交價(jià)低于銷售系統(tǒng)價(jià)格，加個(gè) 1000 裝璜就搞定。

其次，車換代的時(shí)候很多車型價(jià)格低，像國(guó)五換國(guó)六，老板虧錢也愿意賣。

然后，金九銀十是旺季，不適合買，淡季買車要看供求關(guān)系，不好賣的車型好談價(jià)，好賣的可能加價(jià)。

再就是年底買車，12 月 15 號(hào)到 31 號(hào)之間是沖銷量的時(shí)候，但得看車型，好賣的車年底價(jià)格高，銷量差的才沖。

還有，各地銷售旺季不同，像北京 6 到 8 月便宜，12 月有漲幅。年底廣汽傳祺影豹抄底價(jià) 9.3 萬元，別克昂科威、ID.UNYX 等有誘人限時(shí)一口價(jià)，不過得注意提車時(shí)間。

工薪階層 10 - 20 萬買車為主流，便宜買車要做好功課，主動(dòng)打電話問當(dāng)?shù)?4S 店，進(jìn)店和銷售談別著急，別被禮物誘惑。確定價(jià)格后根據(jù)經(jīng)濟(jì)條件選全款或分期。

汽車有淡季，像 2 月、3 月、4 月、6 月、7 月、8 月、11 月，淡季買車銷售人員為完成業(yè)績(jī)易砍價(jià)，降價(jià)幅度大。

車展期間廠家會(huì)給大幅優(yōu)惠和福利，抄底老款車型廠家會(huì)打折促銷清理庫(kù)存，店慶或重大節(jié)日經(jīng)銷商和廠家也會(huì)給較大幅度優(yōu)惠。

1 月和 2 月賣車少，經(jīng)銷商著急回款價(jià)格會(huì)放低。廠家按陽歷考核 4S 店，11 月和 12 月沒完成銷量任務(wù)會(huì)有優(yōu)惠。