在汽車 4S 店買車，砍價技巧很重要。

首先，了解市場行情。買車前在網(wǎng)上查看報價，廠家有《商務政策》，不同 4S 店返利不同，讓利空間有別，貨比三家心中有數(shù)，砍價更易成功。

然后，保留心理價位，分層次砍。到店先看車聊車，坐下來談價時別透露心理價，逼對方報低價，讓銷售找領(lǐng)導請示，合適就交定金。

選車要綜合自身經(jīng)濟能力和用車需求，確定購車預算。在汽車網(wǎng)站查詢車型，看價格優(yōu)惠幅度。

談裸車價格時，先打電話問有無現(xiàn)車，到店態(tài)度誠懇，了解配置后耐心談價，說在其他店了解過，讓銷售報底價，不符合預期就申請更優(yōu)惠的價格，表明誠意，最終拿到的優(yōu)惠價可能就是底價。

購置稅一般是裸車價的 8.55%左右，新車首年建議買全險，后面可按需少買。要清楚車型成交底價，多看網(wǎng)友真實成交價，選最低的再砍一部分。

置換購車談完優(yōu)惠再說，搞清楚廠家置換補貼。貨比三家別著急，多對比價格和服務。

談好優(yōu)惠爭取贈品，如太陽膜、免費保養(yǎng)、全車腳墊、工時費抵用券、洗車打蠟等。爭取保險返點和金融服務費，搞清楚廠家銷售策略，保險若沒返點，可退掉重買。

避開金九銀十高峰，3、4、5 月是淡季，讓利促銷多。了解車輛價格，通過網(wǎng)絡知道售價、指導價和實際成交價及優(yōu)惠幅度。

完全理解車型，看是否即將換代。貨比三家，適當壓價看折扣率?？硟r要冷靜，分析車型缺點，達到心理預期也別露喜色。

關(guān)注車輛落地價，清楚購置稅、車船稅、保險等的價格和計算方法，6 到 8 月淡季議價空間大。