在汽車 4S 店買車，砍價(jià)技巧很重要。

首先，了解市場(chǎng)行情。買車前在網(wǎng)上查看報(bào)價(jià)，廠家有《商務(wù)政策》，不同 4S 店返利不同，讓利空間有別，貨比三家心中有數(shù)，砍價(jià)更易成功。

然后，保留心理價(jià)位，分層次砍。到店先看車聊車，坐下來談價(jià)時(shí)別透露心理價(jià)，逼對(duì)方報(bào)低價(jià)，讓銷售找領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示，合適就交定金。

選車要綜合自身經(jīng)濟(jì)能力和用車需求，確定購車預(yù)算。在汽車網(wǎng)站查詢車型，看價(jià)格優(yōu)惠幅度。

談裸車價(jià)格時(shí)，先打電話問有無現(xiàn)車，到店態(tài)度誠懇，了解配置后耐心談價(jià)，說在其他店了解過，讓銷售報(bào)底價(jià)，不符合預(yù)期就申請(qǐng)更優(yōu)惠的價(jià)格，表明誠意，最終拿到的優(yōu)惠價(jià)可能就是底價(jià)。

購置稅一般是裸車價(jià)的 8.55%左右，新車首年建議買全險(xiǎn)，后面可按需少買。要清楚車型成交底價(jià)，多看網(wǎng)友真實(shí)成交價(jià)，選最低的再砍一部分。

置換購車談完優(yōu)惠再說，搞清楚廠家置換補(bǔ)貼。貨比三家別著急，多對(duì)比價(jià)格和服務(wù)。

談好優(yōu)惠爭取贈(zèng)品，如太陽膜、免費(fèi)保養(yǎng)、全車腳墊、工時(shí)費(fèi)抵用券、洗車打蠟等。爭取保險(xiǎn)返點(diǎn)和金融服務(wù)費(fèi)，搞清楚廠家銷售策略，保險(xiǎn)若沒返點(diǎn)，可退掉重買。

避開金九銀十高峰，3、4、5 月是淡季，讓利促銷多。了解車輛價(jià)格，通過網(wǎng)絡(luò)知道售價(jià)、指導(dǎo)價(jià)和實(shí)際成交價(jià)及優(yōu)惠幅度。

完全理解車型，看是否即將換代。貨比三家，適當(dāng)壓價(jià)看折扣率?？硟r(jià)要冷靜，分析車型缺點(diǎn)，達(dá)到心理預(yù)期也別露喜色。

關(guān)注車輛落地價(jià)，清楚購置稅、車船稅、保險(xiǎn)等的價(jià)格和計(jì)算方法，6 到 8 月淡季議價(jià)空間大。