汽車(chē) 4S 店開(kāi)業(yè)要與廠家建立良好合作關(guān)系，得這么做。

首先，要展現(xiàn)自身實(shí)力和優(yōu)勢(shì)，讓廠家認(rèn)可你的經(jīng)營(yíng)能力。4S 店在信譽(yù)方面管理規(guī)范，客戶投訴處理得當(dāng)，不像普通改裝店互相推諉，這能給廠家留下好印象。而且 4S 店在專業(yè)上有廠家培訓(xùn)和技術(shù)支持，對(duì)車(chē)型熟悉，這都是優(yōu)勢(shì)。

其次，深入了解廠家商務(wù)政策，做好訂車(chē)與進(jìn)銷存管理，緊跟廠家市場(chǎng)推廣和考核返利執(zhí)行，通過(guò)品牌營(yíng)銷打開(kāi)市場(chǎng)。

再者，在籌備期驗(yàn)收前三個(gè)月，做好建店準(zhǔn)備，比如制定初期品牌營(yíng)銷和經(jīng)營(yíng)計(jì)劃，完成人員招聘培訓(xùn)，做好店面建設(shè)和廠家驗(yàn)收，籌備開(kāi)業(yè)慶典。

還有，導(dǎo)入期正式運(yùn)營(yíng)前三個(gè)月，健全運(yùn)營(yíng)管理基礎(chǔ)體系，展廳現(xiàn)場(chǎng) 5S 管理要做好，做到展廳布置溫馨化、銷售工具表格化、銷售看板實(shí)時(shí)化。

同時(shí)，要擺脫簡(jiǎn)單的賺錢(qián)心態(tài)，把滿足和管理消費(fèi)者作為目標(biāo)，依靠品牌產(chǎn)品和服務(wù)實(shí)現(xiàn)雙贏。

另外，經(jīng)銷商得培養(yǎng)三大能力，一是接近市場(chǎng)的能力，有穩(wěn)定客戶群，降低廠家市場(chǎng)開(kāi)發(fā)成本。二是客戶管理能力，保證資金回籠，管控經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。三是對(duì)市場(chǎng)了如指掌，清楚市場(chǎng)總量、產(chǎn)品銷售潛力和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況，有效完成銷售任務(wù)。