汽車 4S 店開業(yè)要與廠家建立良好合作關(guān)系，得這么做。

首先，要展現(xiàn)自身實力和優(yōu)勢，讓廠家認(rèn)可你的經(jīng)營能力。4S 店在信譽方面管理規(guī)范，客戶投訴處理得當(dāng)，不像普通改裝店互相推諉，這能給廠家留下好印象。而且 4S 店在專業(yè)上有廠家培訓(xùn)和技術(shù)支持，對車型熟悉，這都是優(yōu)勢。

其次，深入了解廠家商務(wù)政策，做好訂車與進(jìn)銷存管理，緊跟廠家市場推廣和考核返利執(zhí)行，通過品牌營銷打開市場。

再者，在籌備期驗收前三個月，做好建店準(zhǔn)備，比如制定初期品牌營銷和經(jīng)營計劃，完成人員招聘培訓(xùn)，做好店面建設(shè)和廠家驗收，籌備開業(yè)慶典。

還有，導(dǎo)入期正式運營前三個月，健全運營管理基礎(chǔ)體系，展廳現(xiàn)場 5S 管理要做好，做到展廳布置溫馨化、銷售工具表格化、銷售看板實時化。

同時，要擺脫簡單的賺錢心態(tài)，把滿足和管理消費者作為目標(biāo)，依靠品牌產(chǎn)品和服務(wù)實現(xiàn)雙贏。

另外，經(jīng)銷商得培養(yǎng)三大能力，一是接近市場的能力，有穩(wěn)定客戶群，降低廠家市場開發(fā)成本。二是客戶管理能力，保證資金回籠，管控經(jīng)營風(fēng)險。三是對市場了如指掌，清楚市場總量、產(chǎn)品銷售潛力和競爭對手情況，有效完成銷售任務(wù)。