汽車 4S 店的利潤(rùn)主要來(lái)源于以下幾個(gè)方面。

進(jìn)價(jià)差，經(jīng)銷商賣車時(shí)從廠家的進(jìn)價(jià)比指導(dǎo)價(jià)便宜，比如一輛廠家指導(dǎo)價(jià) 10 萬(wàn)元的車，進(jìn)價(jià)可能為 9.6 萬(wàn)元，按指導(dǎo)價(jià)銷售能有 4000 元利潤(rùn)。

廠家的獎(jiǎng)勵(lì)返點(diǎn)，這是對(duì)經(jīng)銷商多項(xiàng)考核后的回饋，大多品牌年底返點(diǎn)一般為 1 - 2 個(gè)點(diǎn)，像 10 萬(wàn)元的車可能返 1500 元。

保險(xiǎn)返點(diǎn)，消費(fèi)者在 4S 店買車并通過(guò)其買保險(xiǎn)，保險(xiǎn)公司會(huì)付代理費(fèi)，比如 4000 元的保險(xiǎn)費(fèi)，4S 店能得 320 元。

汽車裝飾，4S 店提供的裝飾服務(wù)能獲取利潤(rùn)。

售后服務(wù)，這是很重要的利潤(rùn)源，在國(guó)外成熟的 4S 店經(jīng)營(yíng)盈利模式中，售后服務(wù)占比能達(dá) 60%，維修服務(wù)能占整體利潤(rùn) 50%，銷售配件利潤(rùn)約 15%。

此外，利用品牌效應(yīng)和營(yíng)銷手段提高汽車銷量和價(jià)格，通過(guò)各種渠道獲取政府補(bǔ)貼、稅收優(yōu)惠等，與供應(yīng)商和制造商合作分?jǐn)偝杀竟蚕砝麧?rùn)，利用地理位置和銷售網(wǎng)絡(luò)吸引顧客，提供附加服務(wù)和增值服務(wù)增加客戶滿意度獲取額外收入，這些也是 4S 店利潤(rùn)的來(lái)源。

在銷售環(huán)節(jié)，完成廠家銷售任務(wù)和服務(wù)質(zhì)量考核能獲返點(diǎn)，差的 2%，好的 10%甚至更高。

總之，汽車 4S 店通過(guò)多種方式獲取利潤(rùn)，進(jìn)價(jià)差、廠家獎(jiǎng)勵(lì)返點(diǎn)、保險(xiǎn)返點(diǎn)、汽車裝飾、售后服務(wù)等都是重要途徑。