汽車 4S 店自主制定的銷售優(yōu)惠活動(dòng)特點(diǎn)不少。

價(jià)格方面，像現(xiàn)金優(yōu)惠，就是按指導(dǎo)價(jià)實(shí)打?qū)嵉膬?yōu)惠，比如車指導(dǎo)價(jià) 10 萬，現(xiàn)金優(yōu)惠 2 萬，裸車就 8 萬，加上購置稅等就是全款落地費(fèi)用。還有綜合優(yōu)惠，可能包含贈(zèng)品、保養(yǎng)套餐等。

活動(dòng)形式多樣，常有比賽、新款車上市儀式、講座、免費(fèi)檢測(cè)等，一周一個(gè)主題，能引起公眾興趣。

文化與優(yōu)惠相結(jié)合，容易讓人產(chǎn)生興趣和參與愿望。比如有些活動(dòng)圍繞汽車品牌文化展開，同時(shí)給出購車優(yōu)惠。

在策略上，會(huì)針對(duì)不同車型和消費(fèi)者需求制定優(yōu)惠政策。像對(duì)價(jià)格敏感的消費(fèi)者，可能提供更多現(xiàn)金折扣；注重保養(yǎng)的，就贈(zèng)送保養(yǎng)套餐。

而且會(huì)利用線上線下渠道擴(kuò)大銷售網(wǎng)絡(luò)，提高銷售效率。在旺季時(shí)增加庫存壓力以提高銷售額。還會(huì)借助媒體宣傳和客戶口碑傳播，提高品牌知名度和美譽(yù)度。像有的 4S 店每周定期推選品牌在特定廣場舉行活動(dòng)，三個(gè)主協(xié)辦單位強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，能及時(shí)準(zhǔn)確報(bào)道宣傳活動(dòng)動(dòng)態(tài)，提升企業(yè)形象和實(shí)際銷售量。

總之，汽車 4S 店自主制定的銷售優(yōu)惠活動(dòng)豐富多樣，旨在吸引消費(fèi)者，促進(jìn)汽車銷售。