要想和經(jīng)銷商談價拿到汽車最優(yōu)惠的價格，得這么辦。

先做好購車計劃，定好預(yù)算、車型、配置、顏色、購車時間和目標(biāo)經(jīng)銷商。

了解車型市場行情，清楚指導(dǎo)價、優(yōu)惠幅度、二手車保值率，還有對手車型情況。

挑對購車時間，像節(jié)假日、銷售旺季不錯，周一到周三也可能比周五周末劃算。

選好購車方式，網(wǎng)上平臺價格透明能多家比價，品牌授權(quán)經(jīng)銷商服務(wù)售后好但得比價。

砍價有技巧，表現(xiàn)購買誠意，比較不同報價，了解當(dāng)?shù)刭徿囌?，保持冷靜不被迷惑。

談價別只看車價優(yōu)惠，售后服務(wù)和保險也得留意。

去談之前做好研究，通過汽車網(wǎng)站、論壇、朋友了解價格范圍和不同報價。

確定預(yù)算，別超支。

選信譽好、評價高的經(jīng)銷商。

清楚他們的優(yōu)惠政策，像現(xiàn)金折扣、免費保養(yǎng)、延長保修。

親自試駕，了解性能舒適。

談判保持禮貌堅定，拒絕不合理報價。

考慮貸款和保險，選低利率金融機構(gòu)和合適保險公司。

不著急買就耐心等更多優(yōu)惠，多比較幾家經(jīng)銷商報價和政策。

不怕說“不”，堅持立場。

別去打算買的品牌或 4S 店問底價，先去非指定品牌的 4S 店和汽貿(mào)城了解同價位車的情況。

記住，業(yè)務(wù)員、銷售經(jīng)理和老板的底價不一樣。