熟人買(mǎi)車(chē)的優(yōu)惠幅度主要由以下這些因素決定。

熟人的職務(wù)很關(guān)鍵，比如銷(xiāo)售顧問(wèn)權(quán)限有限，能免去一些附加費(fèi)用，但優(yōu)惠幅度不大。展廳經(jīng)理能給的優(yōu)惠比銷(xiāo)售顧問(wèn)多些。銷(xiāo)售經(jīng)理是政策制定者，對(duì)價(jià)格掌控力度較大?？偨?jīng)理雖可能提供優(yōu)惠，但通常保守。投資人控制價(jià)格力度最大，卻可能不愿輕易讓步。二級(jí)汽貿(mào)的熟人，在合理利潤(rùn)范圍內(nèi)能促成交易。

熟人關(guān)系的親疏程度影響大，像親爹親媽親姐親弟這類(lèi)至親能拿到最優(yōu)惠甚至底價(jià)，兄弟哥們閨蜜八分熟及以上關(guān)系也往往優(yōu)惠大，普通朋友可能按正常流程走，優(yōu)惠不一定多。

還有，像店里的銷(xiāo)冠，銷(xiāo)售能力強(qiáng)，能搞定不好賣(mài)的車(chē)型，推銷(xiāo)附加服務(wù)，為店里帶來(lái)穩(wěn)定收入，他們想給客戶(hù)低價(jià)時(shí)領(lǐng)導(dǎo)通常同意。當(dāng)月完成大量衍生業(yè)務(wù)的銷(xiāo)售顧問(wèn)，為店里賺了錢(qián)，在月底或月中，為完成銷(xiāo)售目標(biāo)，會(huì)找購(gòu)車(chē)意愿強(qiáng)烈的客戶(hù)，超權(quán)限優(yōu)惠，領(lǐng)導(dǎo)也可能批準(zhǔn)。

但要記住，汽車(chē)優(yōu)惠幅度主要還看市場(chǎng)行情和銷(xiāo)售活動(dòng)，不是單純靠熟人。所以，找熟人買(mǎi)車(chē)前，先確定車(chē)型，多對(duì)比價(jià)格，保持理智，別盲目依賴(lài)熟人，這樣才能拿到合適優(yōu)惠。