買車貸款才有優(yōu)惠，這確實(shí)是商家的一種營銷手段。

4S 店從貸款買車中能獲取更多利潤。貸款不是向 4S 店借而是銀行，4S 店收到全款才放車，車貸放款通常快，一個小時到兩天。

貸款利潤主要來自返利和各種收費(fèi)。過去 20 年，貸款買車從無奈之舉變?yōu)槌B(tài)。它有低首付和分期的優(yōu)勢，能減輕資金壓力，讓資金安排更靈活，但也增加了購車總成本和還款壓力，存在違約風(fēng)險(xiǎn)。

4S 店貸款才有優(yōu)惠沒套路，銀行一下子返 5 年的點(diǎn)給 4S，4S 從中賺差價。

4S 店的現(xiàn)金流有限，需要銀行提供借貸才能完成進(jìn)貨賣貨。比如進(jìn) 15 到 20 輛車就需銀行幾百萬貸款額度。

4S 店協(xié)助銀行放貸，若一個月賣出 100 輛車貸，銀行放貸達(dá)千萬甚至兩千萬元。銀行獲利會與 4S 分利或上調(diào) 4S 信譽(yù)級別。

4S 店很少推薦全款購車，因?yàn)榉制谫徿噷?4S 店更有利。分期看似優(yōu)惠，零首付零利息，實(shí)際是廠家營銷手段，利息成本轉(zhuǎn)嫁到車價中。

貸款購車常有貸款手續(xù)費(fèi)，無實(shí)際成本，純屬多收的服務(wù)費(fèi)。全款購車優(yōu)惠少，貸款購車優(yōu)惠多。比如買一輛比亞迪元 PLUS510 領(lǐng)先款，分期優(yōu)惠 2 萬，兩年還清要還 1 萬左右利息，相當(dāng)于車只優(yōu)惠 1 萬；一年還清還 5000 利息，車優(yōu)惠 1.5 萬。貸款錢數(shù)越多優(yōu)惠越多。

如今很多新車有 0 利率購車優(yōu)惠，但 4S 店和銷售仍希望用戶貸款買車。因?yàn)槿钯I車對 4S 店來說只是掙差價，而貸款買車 4S 店能獲取更多利潤。

所以消費(fèi)者要仔細(xì)閱讀合同，多方比較貸款方案，算清全部成本，根據(jù)自身財(cái)務(wù)狀況選擇合適購車方式。