新車購買的砍價(jià)技巧主要有以下這些。

首先，論壇摸清提車價(jià)，買車前多在網(wǎng)上查詢車型的優(yōu)惠情況，重點(diǎn)看落地價(jià)，而非裸車價(jià)，同時(shí)貨比三家，綜合對比價(jià)格，包括考慮售后保養(yǎng)的路程遠(yuǎn)近。

其次，估算禮品價(jià)值后折現(xiàn)，對比確定最劃算的 4S 店后，若價(jià)格難以繼續(xù)下探，就從禮品入手，估算禮品成本并談判換成現(xiàn)金優(yōu)惠。

然后，態(tài)度不確定，競品來壓，銷售價(jià)格不愿讓步且禮品也無法折現(xiàn)或多送時(shí)，表明觀望態(tài)度。

還有，先談裸車價(jià)格，不要一開口就要全辦下來的價(jià)格，而是問裸車優(yōu)惠。貸款手續(xù)費(fèi)一般是貸款金額的 3%左右，購置稅按買車發(fā)票金額除以 11.3 計(jì)算，保險(xiǎn)只買強(qiáng)制險(xiǎn)、三者險(xiǎn)、不計(jì)免賠險(xiǎn)、車損險(xiǎn)，上牌費(fèi)自己上只需 200 元，GPS 費(fèi)銀行不收，金融機(jī)構(gòu)可能收 800 元。

另外，買車前提前查閱車型信息確定心理價(jià)位，參照北上廣最低成交價(jià)再下調(diào) 2000 元左右。到 4S 店選年輕男銷售，坐下來談價(jià)，和朋友一起演戲，表達(dá)對價(jià)格的遺憾和對銷售服務(wù)的認(rèn)可，給出低于上一次報(bào)價(jià) 1000 到 2000 元的心理價(jià)位，若銷售不同意就與領(lǐng)導(dǎo)談價(jià)。

總之，砍價(jià)要有耐心和策略，多做準(zhǔn)備就能買到價(jià)格更實(shí)惠的新車。