潤(rùn)滑油代理的銷售渠道主要有以下這些。

渠道層次方面，有零級(jí)渠道，即生產(chǎn)企業(yè)直接將產(chǎn)品銷售給終端客戶；一級(jí)渠道，生產(chǎn)企業(yè)把產(chǎn)品賣給經(jīng)銷商，經(jīng)銷商再賣給終端客戶；二級(jí)渠道，企業(yè)選地區(qū)總代理，總代理發(fā)展區(qū)域分銷商，然后銷售給終端客戶，可能還有三級(jí)渠道。

渠道寬度上，分為獨(dú)家、選擇和密集分銷。密集分銷是盡可能多地用經(jīng)銷商賣產(chǎn)品，選擇分銷是有選擇地用一家以上經(jīng)銷商銷售，獨(dú)家分銷是在某地區(qū)只用一家經(jīng)銷商銷售。

各種營(yíng)銷渠道模式受多個(gè)因素影響?？蛻舴矫?，訂貨頻率高適合長(zhǎng)渠道，頻率低適合短渠道；技術(shù)服務(wù)要求低適合長(zhǎng)渠道，要求高適合短渠道。產(chǎn)品方面，結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單、重量輕適合長(zhǎng)渠道，復(fù)雜、重量重適合短渠道。廠商方面，進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)間短、實(shí)力弱適合獨(dú)家分銷，進(jìn)入時(shí)間長(zhǎng)、實(shí)力強(qiáng)適合選擇分銷。經(jīng)銷商方面，實(shí)力強(qiáng)適合獨(dú)家分銷，實(shí)力弱適合選擇分銷。

開(kāi)發(fā)渠道有多種方式。比如二級(jí)潤(rùn)滑油代理商轉(zhuǎn)介紹，介紹的分銷商有基礎(chǔ)信任度，好開(kāi)發(fā)。還有潤(rùn)滑油代理商身邊的親戚和朋友。行業(yè)媒體或社團(tuán)介紹、異業(yè)同行銷售人員介紹也可行。零售店順藤摸瓜、潤(rùn)滑油門店開(kāi)發(fā)能找到潛在客戶。在主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手店旁邊發(fā)展客戶，能利用其流量。被競(jìng)爭(zhēng)者拋棄的大客戶也是開(kāi)發(fā)對(duì)象。

傳統(tǒng)銷售渠道中，廠家、經(jīng)銷商、終端、大客戶、消費(fèi)者構(gòu)成五大組成部分。銷售模式有直銷、經(jīng)銷和代理。直銷產(chǎn)品從廠家到消費(fèi)者，經(jīng)銷是廠家到經(jīng)銷商再到終端店最后到消費(fèi)者，代理是廠家授權(quán)給第三方。代理商和經(jīng)銷商都有多個(gè)層級(jí)，終端店角色相對(duì)固定但種類不同。營(yíng)銷推廣渠道分長(zhǎng)渠道和短渠道。顧客層面，訂購(gòu)頻率高用長(zhǎng)渠道，低用短渠道。產(chǎn)品層面，構(gòu)造簡(jiǎn)易、重量輕用長(zhǎng)渠道，反之用短渠道。生產(chǎn)商層面，進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)間短、實(shí)力弱用獨(dú)家分銷，反之用選擇分銷。