在 4S 店買(mǎi)車砍價(jià)時(shí)要注意這幾點(diǎn)。

首先得了解車型和市場(chǎng)行情，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)等途徑知曉官方報(bào)價(jià)和真實(shí)成交價(jià)，做到心中有數(shù)。

去 4S 店前別暴露心理價(jià)位，讓銷售先報(bào)價(jià)，分層次砍價(jià)。

砍價(jià)過(guò)程中，別被銷售帶節(jié)奏，保持冷靜。

還有，貨比三家很重要，多跑幾家 4S 店比較報(bào)價(jià)和優(yōu)惠幅度。

談價(jià)時(shí)可提及其他同級(jí)別車型，暗示若談不攏會(huì)去別家。

選擇淡季購(gòu)車，這時(shí)銷售員急于完成銷售目標(biāo)，砍價(jià)空間大。

談價(jià)格時(shí)避開(kāi)贈(zèng)品，等價(jià)格談好再要贈(zèng)品，因?yàn)楹芏噘?zèng)品價(jià)格虛高。

如果貸款買(mǎi)車，要清楚廠家貼息和利率，自己算利息，防止銷售在利息上動(dòng)手腳。

另外，砍價(jià)時(shí)注意 4S 店的組織架構(gòu)，各級(jí)人員優(yōu)惠權(quán)限不同，必要時(shí)讓銷售找上級(jí)請(qǐng)示。

談價(jià)過(guò)程中可指出車的缺點(diǎn)和競(jìng)品優(yōu)點(diǎn)，給銷售壓力。

砍完價(jià)別得意忘形，和 4S 店員工套近乎，方便日后維護(hù)。

總之，砍價(jià)要知己知彼，掌握節(jié)奏，才能以滿意價(jià)格買(mǎi)到愛(ài)車。