一汽豐田經(jīng)銷商的市場(chǎng)推廣策略豐富多樣。

渠道網(wǎng)絡(luò)方面，現(xiàn)有 600 余家標(biāo)準(zhǔn) 4S 店，未來(lái)會(huì)有多種形態(tài)網(wǎng)絡(luò)，預(yù)計(jì) 2020 年擴(kuò)張至 1000 家。

營(yíng)銷策略上，重視量和質(zhì)的同步提升，比如 TNGA 架構(gòu)下明年 6 月將推出的奕澤 IZOA 性能提升。榮放雖面臨市場(chǎng)困境，但通過(guò)營(yíng)銷努力銷量前景可觀。雙積分政策下，重視環(huán)保，導(dǎo)入混合動(dòng)力，積極研討純電動(dòng)。

用戶體驗(yàn)方面，深抓用戶需求，落實(shí)“用戶第一，經(jīng)銷商第二，廠家第三”理念。像普拉多動(dòng)力性能好，排放達(dá)標(biāo)，車架堅(jiān)固，懸架系統(tǒng)強(qiáng)化。

具體到長(zhǎng)春東環(huán)一汽豐田 4S 店，產(chǎn)品策略要豐富產(chǎn)品線，加強(qiáng)產(chǎn)品了解。價(jià)格策略要通過(guò)調(diào)研制定合理價(jià)格，給忠誠(chéng)客戶優(yōu)惠。渠道策略要拓展線上，如官網(wǎng)、社交媒體、電商平臺(tái)。促銷策略要定期舉辦活動(dòng)，加強(qiáng)媒體合作。服務(wù)策略要提供優(yōu)質(zhì)售前售中售后服務(wù)。

一汽豐田營(yíng)銷策略的創(chuàng)新點(diǎn)包括強(qiáng)調(diào)品牌定位，以高品質(zhì)等為核心價(jià)值。數(shù)字化營(yíng)銷，建立全面數(shù)字平臺(tái)。創(chuàng)新產(chǎn)品推廣，如提供試駕體驗(yàn)等。注重環(huán)?？沙掷m(xù)發(fā)展，宣傳提升認(rèn)同感。收獲機(jī)會(huì)有提升品牌認(rèn)知度和消費(fèi)者忠誠(chéng)度。

在中國(guó)，一汽豐田要鼓勵(lì)普及小排量車，加強(qiáng)質(zhì)量監(jiān)管，開(kāi)辟二三線市場(chǎng)，避免服務(wù)下降。還要保證質(zhì)量完善服務(wù)，狠抓產(chǎn)品質(zhì)量，完善質(zhì)量保證體系，推出優(yōu)質(zhì)服務(wù)。像未來(lái)三年發(fā)展計(jì)劃基于市場(chǎng)潛力和引進(jìn)優(yōu)秀車型等。

一汽豐田重視技術(shù)和服務(wù)人員能力，汽車品質(zhì)有高安全性、低油耗等特點(diǎn)，服務(wù)提倡誠(chéng)以待人和專業(yè)對(duì)車的信賴感，形成獨(dú)特品牌優(yōu)勢(shì)。