買車子談價格可是門大學(xué)問。

首先，進(jìn)店別顯出生手樣，直接談裸車價，心里要有個能接受的價位。

然后，多跑幾家店，對比同款車價格，跟賣家說你就是看重價格來選的，這樣賣家可能會為留住你降價。

接著，只談裸車價，像套餐、導(dǎo)航、行車記錄儀這些東西，外邊弄便宜得多。

還有，就算再喜歡這臺車，也別表現(xiàn)得太激動，要淡定。要是有熟人能拿到內(nèi)部價就更好。

您還可以跟賣家說：“這臺車你給我便宜點，我身邊還有很多朋友要買車，到時候都找你?！边@相當(dāng)于給了賣家一個承諾，能讓他們松口。

再或者說“別家店是 XX 的價格，你能做到這個價格今天就在你這里買?！钡f這話得先了解行情，價格別太離譜。

另外，針對小禮品，可以說“朋友買車都送的禮品”，像防爆膜、底盤防銹、滅火器、包圍腳墊這些，一般賣家不想因為小禮品丟單，都會去申請。

談判前要做好準(zhǔn)備，了解市場行情、同款車價格走勢、車輛配置性能，還有汽車維修保養(yǎng)知識，這樣談判更有底氣。

要保持冷靜，別被賣家的話忽悠，學(xué)會傾聽，不輕易表態(tài)。善于利用議價籌碼，比如車輛瑕疵、對手報價、現(xiàn)金優(yōu)惠，或者用時間、車型換代等外部因素施壓。

談價時要有進(jìn)有退，價格分歧大就先擱置，談別的，比如車輛性能、售后服務(wù)。

談好價格簽合同前，一定仔細(xì)讀條款，確保沒不利的內(nèi)容。

提前做好研究，知道市場價格和優(yōu)惠情況，確定好預(yù)算，找折扣促銷，了解經(jīng)銷商利潤空間，和銷售人員建立好關(guān)系，表現(xiàn)出真誠購車的態(tài)度。

還可以考慮低價購車計劃、二手車、低配車型、庫存車或展示車，淡季購車也能爭取到更優(yōu)惠的價格。