新車買車想要拿到優(yōu)惠價格，得這么砍價。

首先，做好購車計劃，包括預(yù)算、車型、配置、顏色、購車時間、目標(biāo)經(jīng)銷商等，清楚自己需求。

其次，了解車型市場行情，比如指導(dǎo)價、優(yōu)惠幅度、二手車保值率等，還有競爭對手情況。

接著，挑合適購車時間，節(jié)假日、銷售旺季一般較好。

然后，選對購車方式，有耐心可選汽車市場或網(wǎng)上購車平臺比價，注重體驗和售后就去品牌授權(quán)經(jīng)銷商，但要比價和了解優(yōu)惠。

砍價時，要表現(xiàn)出購買誠意，學(xué)會比較不同經(jīng)銷商報價和優(yōu)惠幅度，了解本地購車政策，保持冷靜不被促銷手段迷惑。如果是分期，記得砍掉 GPS 費，正規(guī) 4S 店貨款沒這一項，手續(xù)費控制在 3000 元以內(nèi)，掛牌費 600 元左右。

砍價不成，要些保養(yǎng)、有用的精品，別要劣質(zhì)香水、擺件、皮革腳墊。

到店后，選年輕男銷售，坐下來談價，別暴露心理價，讓銷售請示領(lǐng)導(dǎo)拿出最低價，說價格合適能當(dāng)天下定金。

銷售給價后，不管多少都裝出失望樣子，和朋友一起說車型缺點、競品優(yōu)勢，暗示會考慮其他車，讓銷售再去協(xié)商。

最后給銷售低于上一次報價 1000 到 2000 元的心理價，讓其再去協(xié)商，不行就自己和領(lǐng)導(dǎo)談。

還可以挑庫存大的 4S 店，了解其他車主成交價，用曲線壓價套路，多要贈品。