在汽車銷售中，裸車的地位當然重要。

裸車指僅包含車輛本身價格，不含任何附加選裝配件或服務費用。它的價值在于讓消費者更清晰了解車輛本身價值，能與經(jīng)銷商談判更有針對性。

裸車價格影響后續(xù)保險、稅費和貸款利息等費用，所以購車前要充分了解。

對于首次購車的消費者，可能容易混淆裸車價和落地價。落地價是買一款車的所有費用，包括裸車價、購置稅、保險費、上牌費、精品加裝費，貸款買車還有利息費和手續(xù)費。

新車還有指導價，是廠商發(fā)布新車時內(nèi)部討論的價格。4S 店更傾向提供落地價，因為包含車輛購置稅等，能展示服務價值，有額外利潤空間。裸車價對 4S 店利潤點低。

消費者要主動問每項費用構(gòu)成，便于比較和談判。

除了硬件，裸車應包括合格證、購置發(fā)票和維修保證書。與合法行駛車輛相比，裸車缺少檢驗合格證等。如果原廠配置基礎(chǔ)上加裝了裝飾件，就不再是裸車。

總之，了解裸車對于購車決策很關(guān)鍵，能讓您購車更明智、更滿意。