汽車經(jīng)銷商在銷售過程中的常見陷阱包括低估車輛價值、欺詐支付、假冒車況報告、簽訂不公正合同以及虛假買家等。在交易時，有的不良商家會借車輛小問題誘使賣家大幅降價，以此壓低收購成本；支付環(huán)節(jié)，非即時支付方式可能藏著欺詐風險；還有偽造車況報告，試圖隱瞞車輛真實問題；合同里也可能暗藏不利條款；甚至有詐騙者偽裝買家行騙或盜竊。購車者需時刻警惕這些陷阱。

低估車輛價值是一種頗為隱蔽的陷阱。有些不良經(jīng)銷商，在收購車輛時，會對一些細微的劃痕、小故障等問題大做文章。明明這些小問題只需簡單處理就能解決，但他們會夸大其嚴重程度，給賣家營造車輛狀況很差的假象，從而誘使賣家降低價格出售車輛。如此一來，經(jīng)銷商就能以較低的成本收車，獲取更高的利潤空間。

欺詐支付也是一大隱患。支票、電匯等支付方式并非即時到賬，部分心懷不軌的買家會利用這一點進行詐騙。他們可能會開具空頭支票，或者在電匯操作上動手腳，在車輛交付后，賣家才發(fā)現(xiàn)根本收不到錢，此時車輛已不在手中，造成嚴重損失。

假冒車況報告更是防不勝防。一些不良賣家為了將有問題的車輛順利賣出，會提供偽造的車況報告。這些報告看似正規(guī)，實則掩蓋了車輛曾經(jīng)發(fā)生過重大事故、水泡等問題。消費者如果僅憑這份虛假報告購車，后續(xù)可能會面臨高昂的維修費用。

簽訂不公正合同同樣棘手。合同中的條款往往復雜，一些經(jīng)銷商會在其中隱藏對消費者不利的內(nèi)容，比如不合理的退換車條件、高額的違約責任等。消費者在未仔細閱讀的情況下簽字，就可能陷入被動局面。

而虛假買家的存在，讓賣家也如履薄冰。詐騙者偽裝成買家，騙取賣家信任，有的甚至會在看車過程中實施盜竊。

總之，無論是購車者還是賣車人，在與汽車經(jīng)銷商交易時都要保持高度警惕。購車者要仔細檢查車況、核實支付方式、認真研讀合同條款；賣車人則要謹慎對待買家身份，確保交易安全。唯有如此，才能最大程度避免陷入銷售陷阱，保障自身的合法權益。