特斯拉老總的商業(yè)策略具有多個(gè)顯著特點(diǎn)。

其一，靈活的價(jià)格策略。特斯拉車型價(jià)格變動(dòng)頻繁，如 Model Y 在短時(shí)間內(nèi)多次漲價(jià)或降價(jià)。這種價(jià)格調(diào)整并非盲目，而是綜合考慮了市場(chǎng)、自身戰(zhàn)略等多方面因素，被稱為“撇脂定價(jià)”，先高價(jià)進(jìn)入市場(chǎng)再慢慢降價(jià)。

其二，獨(dú)特的數(shù)據(jù)策略。通過大規(guī)模終端鋪設(shè)掌握海量數(shù)據(jù)，搭建起數(shù)據(jù)壁壘，增強(qiáng)市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。

其三，有效的促銷策略。會(huì)根據(jù)市場(chǎng)情況推出購(gòu)車優(yōu)惠等促銷活動(dòng)。

其四，對(duì)車型定位后的價(jià)格操作靈活。不像傳統(tǒng)車企將車型定位與價(jià)格捆綁固定，特斯拉在塑造車型定位后能靈活控制價(jià)格。

其五，供應(yīng)鏈策略。推動(dòng)供應(yīng)鏈透明化和本土化，例如舍棄剛果的鈷礦原料，從菲律賓采購(gòu)，電池大量使用低污染的人造石墨等，還獲得了美國(guó)政府的政策和貸款支持。

此外，馬斯克的商業(yè)策略還體現(xiàn)在以下方面。具有前瞻性，制造自動(dòng)駕駛汽車，投資太陽能電池板，推廣可再生能源，將電池技術(shù)應(yīng)用于家庭能源儲(chǔ)存。

領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格上，追求高標(biāo)準(zhǔn)，鼓勵(lì)員工創(chuàng)新，支持員工嘗試新的想法，提供資源，在做出重大決策時(shí)能夠快速并勇于承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。

商業(yè)模式上，多元化產(chǎn)業(yè)布局，涵蓋電動(dòng)車、太空航天、太陽能等領(lǐng)域，相互支持發(fā)展。

注重技術(shù)創(chuàng)新和研發(fā)投入，如特斯拉致力于電動(dòng)汽車和自動(dòng)駕駛技術(shù)研發(fā)，SpaceX 嘗試降低航天運(yùn)輸成本。

采用高風(fēng)險(xiǎn)和高回報(bào)的投資策略，帶來潛在利潤(rùn)和增長(zhǎng)機(jī)會(huì)。