買(mǎi)車降價(jià)既可能是經(jīng)銷商促銷，也可能是廠家政策。

廠家方面，為提高成交量，會(huì)給予支持，提供較大折扣促銷。比如在車展上，很多廠家會(huì)推出優(yōu)惠活動(dòng)，現(xiàn)場(chǎng)明碼標(biāo)價(jià)，還有抽獎(jiǎng)和禮品。同時(shí)，廠家會(huì)根據(jù)市場(chǎng)情況調(diào)整策略，像技術(shù)進(jìn)步和生產(chǎn)效率提升能降低生產(chǎn)成本，銷售時(shí)就會(huì)給出折扣。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈時(shí)，為搶占份額也會(huì)降價(jià)，政府的支持政策如減稅、補(bǔ)貼等也有積極影響。

經(jīng)銷商方面，銷售淡季為完成任務(wù)會(huì)給出優(yōu)惠，像疫情期間為緩解庫(kù)存壓力和資金流動(dòng)問(wèn)題，采取較大優(yōu)惠政策。冷門(mén)或滯銷車型靠更大優(yōu)惠和禮包刺激消費(fèi)。但熱銷車型優(yōu)惠可能不大。

無(wú)論是新車還是二手車，優(yōu)惠價(jià)策略有差異。新車優(yōu)惠主要源于廠家和經(jīng)銷商促銷活動(dòng)，生產(chǎn)成本降低、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈、政府支持政策等。二手車優(yōu)惠更多取決于車輛實(shí)際狀況和市場(chǎng)供需，準(zhǔn)新車接近全新但仍被視為二手車，價(jià)格有優(yōu)惠，且無(wú)需繳納新車購(gòu)置稅。但準(zhǔn)新車可能有瑕疵或風(fēng)險(xiǎn)，購(gòu)買(mǎi)時(shí)要做好市場(chǎng)調(diào)查，利用網(wǎng)絡(luò)資源、咨詢專業(yè)人士或?qū)嵉乜疾炝私庑萝噧r(jià)、二手車價(jià)及車況等信息。

車展購(gòu)車好處多，車商優(yōu)惠力度大，能享實(shí)惠，同品牌商家齊聚方便比價(jià)，還能直觀對(duì)比車型。但要注意，去車展前把心儀車在 4S 店了解透徹、試駕并問(wèn)清。選中心儀一到三款車，去車展直接問(wèn)價(jià)。別因幾百塊差價(jià)選不便的 4S 店。車展結(jié)束后別立刻提車，至少拖后半個(gè)月，避免服務(wù)質(zhì)量下降。并非規(guī)模越大的車展優(yōu)惠越高，商業(yè)性質(zhì)的車展，經(jīng)銷商競(jìng)爭(zhēng)大，優(yōu)惠往往更大。要留意銷售報(bào)價(jià)，確定配置，避免被低配置高報(bào)價(jià)再打折的套路忽悠。留意最終費(fèi)用，聽(tīng)清銷售的話，看清合同有無(wú)額外收費(fèi)和真實(shí)優(yōu)惠。簽訂合同時(shí)，將發(fā)票、合格證時(shí)間等問(wèn)題寫(xiě)進(jìn)補(bǔ)充協(xié)議，以防經(jīng)銷商拖延。