去 4S 店買車砍價(jià)有諸多實(shí)用方法。首先要做好功課，了解車型行情，做到心中有數(shù)。談判時(shí)，直接表明購(gòu)車誠(chéng)意但不暴露心理價(jià)位，讓銷售先報(bào)價(jià)，嫌高就要求重報(bào)或給出自己心理價(jià)位讓其申請(qǐng)。分期要砍 GPS 費(fèi)、控制手續(xù)費(fèi)和掛牌費(fèi)。價(jià)格談不攏就索要保養(yǎng)等實(shí)用贈(zèng)品。同時(shí)遵循“三不原則”，價(jià)比三家，巧妙運(yùn)用各種策略，才能砍下理想價(jià)格。

做好功課至關(guān)重要。你可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)、汽車論壇等渠道，了解心儀車型在當(dāng)?shù)氐拇笾鲁山粌r(jià)格范圍，以及近期的優(yōu)惠活動(dòng)信息。還可以電話咨詢多家 4S 店，掌握不同店鋪的報(bào)價(jià)情況，對(duì)市場(chǎng)行情了如指掌。

走進(jìn) 4S 店后，和銷售顧問(wèn)交流時(shí)，要掌握好節(jié)奏。直接告訴對(duì)方你已經(jīng)關(guān)注這款車很久了，今天要是價(jià)格合適就可以定下來(lái)，這樣既表達(dá)了誠(chéng)意，又給銷售一種緊迫感。當(dāng)銷售給出報(bào)價(jià)后，如果覺(jué)得高，不要猶豫，明確提出讓其重新報(bào)價(jià)，或者說(shuō)出你的心理價(jià)位，讓他去和領(lǐng)導(dǎo)申請(qǐng)。倘若申請(qǐng)后的價(jià)格仍不理想，那就果斷起身離開(kāi)。一般來(lái)說(shuō)，10 分鐘內(nèi)沒(méi)有被挽留，你可以考慮適當(dāng)加價(jià)，或者換一家店繼續(xù)談。

在涉及分期購(gòu)車時(shí)，要特別留意各項(xiàng)費(fèi)用。GPS 費(fèi)很多時(shí)候是可以砍掉的，手續(xù)費(fèi)盡量控制在 3000 元以內(nèi)，掛牌費(fèi)保持在 600 元左右。要是價(jià)格實(shí)在談不下來(lái)，就把目標(biāo)轉(zhuǎn)向贈(zèng)品。不要那些華而不實(shí)的香水、擺件和皮革腳墊，而是索要保養(yǎng)服務(wù)、機(jī)油、中控導(dǎo)航等實(shí)用的物品。

另外，“三不原則”要牢記。不暴露心理價(jià)位，防止銷售抓住你的底線；不急簽合同，多給自己一些思考和比較的時(shí)間；不單獨(dú)看車，帶上有經(jīng)驗(yàn)的朋友，多一個(gè)參謀。同時(shí)，現(xiàn)場(chǎng)搜索同城同款車型的最低報(bào)價(jià)，做到價(jià)比三家。還可以通過(guò)一些實(shí)戰(zhàn)話術(shù)，如用朋友的成交價(jià)對(duì)標(biāo)、利用競(jìng)品壓價(jià)等方式，增加砍價(jià)的成功率。

總之，去 4S 店買車砍價(jià)需要充分準(zhǔn)備、巧妙應(yīng)對(duì)。只要做好功課，靈活運(yùn)用各種方法和策略，保持冷靜和耐心，就能在購(gòu)車時(shí)砍下一個(gè)理想的價(jià)格，讓自己的購(gòu)車之旅更加劃算。