新車(chē)購(gòu)買(mǎi)時(shí)與經(jīng)銷(xiāo)商談價(jià)格，可通過(guò)做好功課、把握談判技巧、關(guān)注購(gòu)車(chē)時(shí)機(jī)等方法來(lái)爭(zhēng)取更優(yōu)惠的價(jià)格。購(gòu)買(mǎi)前要充分了解市場(chǎng)價(jià)格、優(yōu)惠及促銷(xiāo)政策，多渠道獲取報(bào)價(jià)，做到心中有數(shù)。談判時(shí)保持禮貌專業(yè)，合理表達(dá)預(yù)算和期望，還可適時(shí)假裝離開(kāi)試探底線。同時(shí)，選擇淡季、月底等購(gòu)車(chē)時(shí)機(jī)，或能得到更多優(yōu)惠。

做好功課是談價(jià)的基礎(chǔ)。購(gòu)車(chē)前，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)詳細(xì)了解車(chē)型信息和廠家指導(dǎo)價(jià)，做到心里有底。多找?guī)准医?jīng)銷(xiāo)商獲取報(bào)價(jià)，包括周邊城市的，甚至可以電話詢價(jià)，先摸個(gè)大概。還可以關(guān)注廠家的官方促銷(xiāo)政策，以及當(dāng)?shù)氐能?chē)展活動(dòng)，這些都可能帶來(lái)意想不到的優(yōu)惠。

談判技巧也至關(guān)重要。與銷(xiāo)售人員交流時(shí)，要禮貌專業(yè)，讓對(duì)方感受到你的誠(chéng)意，但別過(guò)早暴露自己的急切需求。當(dāng)報(bào)價(jià)超出預(yù)期，冷靜要求重新報(bào)價(jià)，或者直接說(shuō)出心理價(jià)位讓其申請(qǐng)。若申請(qǐng)無(wú)果，不妨?xí)簳r(shí)離開(kāi)，給對(duì)方留下思考空間，說(shuō)不定會(huì)有回訪。分期付款時(shí)，要注意控制各項(xiàng)費(fèi)用，像 GPS 費(fèi)用能砍則砍，手續(xù)費(fèi)盡量控制在 3000 元以內(nèi)，掛牌費(fèi)大致 600 元左右。

關(guān)注購(gòu)車(chē)時(shí)機(jī)也能為你節(jié)省不少開(kāi)支。淡季時(shí)，經(jīng)銷(xiāo)商為了沖業(yè)績(jī)，往往更愿意在價(jià)格上做出讓步。月底時(shí)，銷(xiāo)售為了完成任務(wù)指標(biāo)，優(yōu)惠力度也會(huì)加大。老款車(chē)、庫(kù)存車(chē)因?yàn)榧庇谇謇韼?kù)存，價(jià)格通常也比較低。車(chē)展期間不僅優(yōu)惠多，贈(zèng)品也豐富。

此外，還有一些小竅門(mén)。若有熟人幫忙，或許能得到額外優(yōu)惠；價(jià)格談不下來(lái)，就爭(zhēng)取額外的保養(yǎng)服務(wù)或精品配件。談判過(guò)程中，要避開(kāi)贈(zèng)品先談價(jià)格，最后再爭(zhēng)取贈(zèng)品。貸款時(shí)，要求利率比銀行低，自己算好利息，防止銷(xiāo)售在利息上做手腳。

總之，新車(chē)購(gòu)買(mǎi)與經(jīng)銷(xiāo)商談價(jià)格是一場(chǎng)“斗智斗勇”的過(guò)程。只要做好充分準(zhǔn)備，掌握談判技巧，把握購(gòu)車(chē)時(shí)機(jī)，就能在購(gòu)車(chē)時(shí)爭(zhēng)取到更理想的價(jià)格和優(yōu)惠，讓自己的購(gòu)車(chē)之旅更加實(shí)惠、愉快。