想要通過談判降低奧迪 A6L 45TFSI 的報(bào)價(jià)，您得這么做。

首先得把購車的各項(xiàng)費(fèi)用弄明白，像裸車價(jià)、購置稅、車船使用稅、車險(xiǎn)、牌照費(fèi)等。其中購置稅按新車購買價(jià)格除以 11.7 再乘以 10%算，保險(xiǎn)費(fèi)看所選險(xiǎn)種，新車最高折扣一般 15 折。像出庫費(fèi)、PDI 檢測費(fèi)、臨時(shí)牌照費(fèi)、上牌費(fèi)、牌照注冊費(fèi)、服務(wù)費(fèi)、裝潢費(fèi)這些也得清楚。

砍價(jià)重點(diǎn)在裸車價(jià)，提前網(wǎng)上查當(dāng)?shù)剀囍髀丬囐徺I價(jià)做到心里有數(shù)。

然后了解 4S 店內(nèi)部銷售層結(jié)構(gòu)，經(jīng)理、主管、業(yè)務(wù)員優(yōu)惠權(quán)限不同。先用定金吸引業(yè)務(wù)員給最大權(quán)限，不滿意讓其請示領(lǐng)導(dǎo)，直到達(dá)到心理底價(jià)。

砍價(jià)時(shí)家人配合，一個(gè)表現(xiàn)出極大興趣，一個(gè)表現(xiàn)出不贊同甚至要去其他店，促使銷售妥協(xié)重新談價(jià)。

保險(xiǎn)等費(fèi)用盡量自己出，談裸車價(jià)別提保險(xiǎn)，談妥裸車價(jià)后，4S 店要求店內(nèi)辦保險(xiǎn)等堅(jiān)決拒絕。直接問核價(jià)能增加優(yōu)勢，表明強(qiáng)烈購車意愿。

多對比不同 4S 店的報(bào)價(jià)，利用競爭爭取優(yōu)惠。

選擇合適購車方式，全款、分期、老車置換各有優(yōu)惠。

抓住促銷活動時(shí)機(jī)，常有優(yōu)惠活動，像最高優(yōu)惠能達(dá) 11 萬。

了解車輛配置差異，明確所需配置，避免被推薦高配置增加花費(fèi)。

談妥裸車價(jià)簽合同付款前“薅羊毛”，要行車記錄儀、腳墊等禮品。

不同地區(qū)優(yōu)惠不同，多關(guān)注多對比，像天津最高優(yōu)惠 11.18 萬，漢中優(yōu)惠 9.4 萬。還能提及競品車型優(yōu)惠政策，給銷售緊迫感。