買新車砍價前要做這些準(zhǔn)備才能拿到最低價。

一是做好購車計劃，包括預(yù)算、車型、配置、顏色、購車時間、目標(biāo)經(jīng)銷商等。

二是了解車型市場行情，知道指導(dǎo)價、優(yōu)惠幅度、二手車保值率，還有競爭對手情況。

三是選對購車時間，比如淡季，像銷售淡季時購車人少，銷售為完成銷量目標(biāo)往往優(yōu)惠更大。還有注意車型更新?lián)Q代，若車型要改款或換代，廠商清理庫存會降價，此時砍價有優(yōu)勢。

四是調(diào)整好心態(tài)，要淡定有自己的心理價位，堅定不讓步，砍價時別慌，適當(dāng)分析目標(biāo)車型缺點，展現(xiàn)行家派頭給銷售心理壓力，但氣氛別太凝重。

五是去4S店時別一開口就要最低價，先問原因再還價，讓對方報最低價并寫在合同上，砍價別只看裸車價，連同購置稅和保險一起談。還可以說在別的店看過同款車能更便宜，要有耐心別輕易走人，表達(dá)購車心情但別太糾結(jié)。

六是貨比三家，不管最終售價多少都別當(dāng)場簽合同，擺出想走又想留的樣子讓銷售覺得你想買但嫌貴，去下一家前要加銷售聯(lián)系方式，方便對比價格后再回來談。

總之，做好這些準(zhǔn)備，砍價拿最低價更有可能。

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