陜西汽車(chē)銷售的客戶群體具有一些鮮明的特點(diǎn)。

首先是地域分布，主要集中在城市地區(qū)，特別是大中城市。

在年齡結(jié)構(gòu)方面，跨度較大，但以中青年為主，其中 25 - 45 歲人群占比較高。

收入水平上，集中在中等收入以上群體，職業(yè)構(gòu)成多樣，包括白領(lǐng)、藍(lán)領(lǐng)、企業(yè)家、自由職業(yè)者等。

消費(fèi)者在購(gòu)車(chē)時(shí)，信息獲取渠道主要是互聯(lián)網(wǎng)、親友推薦、汽車(chē)展覽會(huì)等。他們?cè)谫?gòu)車(chē)前會(huì)充分比較，綜合考慮品牌、價(jià)格、性能、口碑等因素。購(gòu)車(chē)方式多樣，有全款購(gòu)車(chē)、分期付款、租賃等。

從需求趨勢(shì)看，消費(fèi)者越來(lái)越關(guān)注汽車(chē)的環(huán)保性能，傾向選擇節(jié)能環(huán)保車(chē)型。對(duì)汽車(chē)智能化配置的需求不斷提高，比如智能駕駛、智能導(dǎo)航等。汽車(chē)外觀和內(nèi)飾的個(gè)性化需求也在增加，同時(shí)對(duì)銷售和售后服務(wù)的品質(zhì)要求更高。

在年齡特征方面，青年消費(fèi)者對(duì)商品質(zhì)量要求高，易沖動(dòng)購(gòu)買(mǎi)，敢于嘗試新產(chǎn)品，購(gòu)買(mǎi)理由多樣。中年消費(fèi)者計(jì)劃性強(qiáng)，有主見(jiàn)，喜歡經(jīng)濟(jì)實(shí)惠且質(zhì)量好的商品，看重已被證實(shí)好用的產(chǎn)品。老年消費(fèi)者習(xí)慣品牌，對(duì)新產(chǎn)品懷疑，喜歡占小便宜，購(gòu)買(mǎi)時(shí)挑選仔細(xì)，對(duì)服務(wù)人員態(tài)度敏感。

針對(duì)不同年齡的消費(fèi)者，銷售策略也不同。對(duì)青年消費(fèi)者要推介新產(chǎn)品，強(qiáng)調(diào)高質(zhì)量與個(gè)性化；對(duì)中年消費(fèi)者要態(tài)度親切、專業(yè)，側(cè)重介紹產(chǎn)品性能和特點(diǎn)，突出物美價(jià)廉；對(duì)老年消費(fèi)者要耐心服務(wù)，主動(dòng)介紹產(chǎn)品價(jià)值，語(yǔ)速音量適當(dāng)調(diào)整，行為禮貌周到。