買車時(shí)最簡(jiǎn)單有效的砍價(jià)話術(shù)有這些。

您可以提出對(duì)比報(bào)價(jià)的請(qǐng)求，比如跟銷售說‘我對(duì)這款車很感興趣，但在其他 4S 店看到了更低的報(bào)價(jià)，您能否給予同等的優(yōu)惠？’這能表明您已做過比較。

詢問特價(jià)和優(yōu)惠，像‘我聽說您們店有特價(jià)和優(yōu)惠活動(dòng)，能否告訴我具體的優(yōu)惠幅度？’

提出其他需求來換價(jià)格優(yōu)惠，例如‘如果價(jià)格可以再優(yōu)惠一些，我可以考慮選擇其他配置或者增加訂金，您覺得如何？’

強(qiáng)調(diào)自己的支付能力和購車計(jì)劃，告訴銷售‘我對(duì)這款車非常滿意，但預(yù)算有些緊張。如果能夠給予一些額外的優(yōu)惠，我會(huì)立即下定決心購買?！?/p>

還要強(qiáng)調(diào)服務(wù)質(zhì)量和售后保障的重要性，說‘除了價(jià)格優(yōu)惠，我也非常看重售后服務(wù)和維修保障，這對(duì)我來說同樣重要。您能否為我提供一些增值服務(wù)，例如延長(zhǎng)保修期或提供免費(fèi)保養(yǎng)等？’

砍價(jià)前要做足功課，搜集車輛價(jià)格信息，確定心理價(jià)位，一般以北上廣深的價(jià)格作基礎(chǔ)。搜集車輛槽點(diǎn)，這是砍價(jià)談資。

千萬別先說心理價(jià)位，面對(duì)銷售誘導(dǎo)，就說‘今天只要價(jià)格合適，我就能定?！凳静皇欠琴I不可，銷售請(qǐng)示領(lǐng)導(dǎo)給價(jià)后要淡定。

要求找領(lǐng)導(dǎo)當(dāng)面談價(jià)，比如先夸銷售服務(wù)好，再說心理價(jià)位，讓他再去申請(qǐng)。

也可以像有的顧客那樣，直接問核價(jià)，這能讓 4S 店緊張。

表明自己的買車意愿，說‘我想買這款車’。

進(jìn)行對(duì)比，給銷售緊迫感，比如‘我還看中了其他品牌的車，別人價(jià)格更優(yōu)惠還送服務(wù)’。

運(yùn)用心理博弈戰(zhàn)術(shù)，說‘這個(gè)價(jià)格不合適，我再考慮一下’然后直接走。

記住，全程要保持對(duì)銷售的尊重，文明溝通，這樣就能爭(zhēng)取到滿意的價(jià)格。