要通過談判降低貸款買車車價(jià)，得做好這幾方面。

先做好充分準(zhǔn)備，在去車行前要清楚心儀車型的市場(chǎng)價(jià)格。多利用在線汽車平臺(tái)、汽車論壇，還得咨詢多家經(jīng)銷商，把車型配置、不同經(jīng)銷商報(bào)價(jià)做成對(duì)比表格，心里有底。

選對(duì)談判時(shí)機(jī)很重要，月末、季末、年末經(jīng)銷商沖業(yè)績(jī)，容易在價(jià)格上讓步。

談判時(shí)保持冷靜自信，別過早透露心理價(jià)位，先聽銷售人員介紹報(bào)價(jià)，多提問，搞清楚車輛優(yōu)惠政策、贈(zèng)品和售后服務(wù)。

注意態(tài)度方式，禮貌尊重又堅(jiān)定立場(chǎng)，別太強(qiáng)硬或情緒化。

給自己定個(gè)合理心理價(jià)位，不能太低也別太高。

去 4S 店時(shí)，就算喜歡車也別讓銷售一下看出來。銷售介紹完聽報(bào)價(jià)，坐下來談顯真誠(chéng)。銷售第一次報(bào)價(jià)后，要是覺得遠(yuǎn)沒達(dá)到預(yù)期，就說差距大。銷售出去再回來，不管啥理由，接著談。

做好研究，了解市場(chǎng)價(jià)格范圍，比較多個(gè)經(jīng)銷商報(bào)價(jià)。談判要有自信耐心，先提低于心理價(jià)位的報(bào)價(jià)再逐步提高，強(qiáng)調(diào)對(duì)車的了解和對(duì)經(jīng)銷商信任。

還要考慮優(yōu)惠折扣，讓經(jīng)銷商提供。要是不能全款，就選低利率貸款或租賃，能降低每月付款金額和總成本。