低價(jià)位汽車(chē)的定位策略往往具有以下特點(diǎn)。

首先，在產(chǎn)品屬性定位上，突出性?xún)r(jià)比，比如強(qiáng)調(diào)車(chē)輛的性能價(jià)格比，像維護(hù)費(fèi)用低、省油經(jīng)濟(jì)等方面。以捷達(dá)為例，憑借動(dòng)力強(qiáng)勁、省油、維護(hù)費(fèi)用低等優(yōu)勢(shì)，成功定位為高性?xún)r(jià)比轎車(chē)。

其次，在產(chǎn)品使用者定位方面，瞄準(zhǔn)特定的消費(fèi)群體。比如奇瑞 Q，將目標(biāo)市場(chǎng)鎖定為有知識(shí)、有品位的年輕人和部分有一定事業(yè)基礎(chǔ)、心態(tài)年輕、追求時(shí)尚的中年人，定位為“年輕人的第一輛車(chē)”。

在汽車(chē)市場(chǎng)定位上，針對(duì)私家車(chē)市場(chǎng)進(jìn)行定位，像南京菲亞特突出家用特點(diǎn)，其派力奧、西耶那和周末風(fēng)都強(qiáng)調(diào)家用的血脈。

還有產(chǎn)品分類(lèi)定位，比如按照價(jià)格、排量等標(biāo)準(zhǔn)劃分，像經(jīng)濟(jì)型轎車(chē)的定位，會(huì)突出其價(jià)格優(yōu)勢(shì)和實(shí)用性。

在競(jìng)爭(zhēng)定位上，明確競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，比如一汽大眾速騰，就明確表示在性能和目標(biāo)人群上與馬自達(dá)、銳志、寶馬 3 等相一致。

總之，低價(jià)位汽車(chē)通過(guò)明確自身優(yōu)勢(shì)和目標(biāo)群體，找準(zhǔn)市場(chǎng)定位，以滿(mǎn)足消費(fèi)者需求并在市場(chǎng)中占據(jù)一席之地。