低首付購車話術(shù)要注意不少方面。

首先得學(xué)會(huì)算車輛價(jià)格，這可是關(guān)鍵。低首付也是貸款買車的一種，車輛成交價(jià)格是車輛指導(dǎo)價(jià)格減去優(yōu)惠價(jià)格，一定得算清楚，別因小失大被套路。

然后利息不能忽視，這是貸款里重要且套路多的環(huán)節(jié)。利息的計(jì)算公式得記牢，利息等于月供乘期數(shù)減去貸款金額。正常利息在 3 到 5 厘之間，超出這個(gè)范圍就得小心，要選正規(guī)靠譜的平臺(tái)，拒絕亂收費(fèi)和高利息。

再有就是注意有沒有附加費(fèi)用，不能讓商家漫天要價(jià)。

跟客戶溝通時(shí)也有技巧，先問預(yù)算和能拿出來的首付，再了解能承受的月供，根據(jù)實(shí)際情況給建議。比如對(duì)有近期換車打算的客戶，就說汽車不升值，現(xiàn)金留著做能升值的投資更好。對(duì)月供和利息有異議的客戶，提 CPI 指數(shù)，說錢越來越不值錢，現(xiàn)在的月供以后相對(duì)就少了。中年客戶上有老下有小，壓力大，得留現(xiàn)金日常支配。私營企業(yè)主有投資需求，沒必要全款買車。

面對(duì)在意分期手續(xù)的客戶，用訂車引導(dǎo)，說提交申請(qǐng)很方便，幾天就能核準(zhǔn)，建議趕緊訂車填申請(qǐng)單。

總之，低首付購車要謹(jǐn)慎，把這些方面都注意到，才能順利買到滿意的車。