4S店一般更傾向推薦分期買車。一方面，銷售人員的薪酬與銷售額掛鉤，分期購(gòu)車的銷售金額更高，能讓他們?cè)黾邮杖?；另一方面?S店可從貸款業(yè)務(wù)中獲取額外傭金或回扣，同時(shí)還能通過(guò)推銷延保、保險(xiǎn)等增值服務(wù)來(lái)提升盈利。此外，廠家或4S集團(tuán)有分期滲透率要求，分期賣車銷售人員有提成，全款賣車甚至可能面臨處罰，這諸多因素使得4S店對(duì)分期買車青睞有加 。

從銷售人員的角度來(lái)看，分期購(gòu)車的總價(jià)往往高于全款購(gòu)車。因?yàn)樵诜制谶^(guò)程中，會(huì)涉及到利息等額外費(fèi)用，這使得車輛的最終成交金額變高。而銷售人員的收入與銷售額緊密相連，更高的銷售額意味著更豐厚的提成。比如一輛原本20萬(wàn)的車，全款購(gòu)買就是20萬(wàn)，但如果分期，加上利息等可能最終成交金額達(dá)到22萬(wàn)甚至更高，這多出來(lái)的部分就會(huì)讓銷售人員的提成有所增加，所以他們自然更愿意推薦客戶分期買車。

從4S店的盈利模式來(lái)講，除了車輛本身的銷售利潤(rùn)，貸款業(yè)務(wù)帶來(lái)的額外收益不容小覷。金融機(jī)構(gòu)會(huì)給4S店提供一定比例的貸款傭金，這是一筆可觀的收入。同時(shí)，在客戶選擇分期購(gòu)車時(shí)，4S店可以更順利地向客戶推銷各種增值服務(wù)。例如延保服務(wù)，能讓客戶在車輛超出原廠質(zhì)保期后仍有保障，4S店從中獲取利潤(rùn)；還有保險(xiǎn)業(yè)務(wù)，客戶在店內(nèi)購(gòu)買保險(xiǎn)，4S店也能得到相應(yīng)的返點(diǎn)。

另外，廠家或4S集團(tuán)對(duì)分期滲透率的要求，給銷售人員帶來(lái)了業(yè)績(jī)壓力。完成較高的分期銷售比例不僅能讓銷售人員拿到提成，對(duì)于4S店整體運(yùn)營(yíng)也至關(guān)重要。若不能達(dá)到要求，全款賣車可能會(huì)影響店鋪評(píng)級(jí)甚至遭受處罰，所以4S店會(huì)不遺余力地推薦客戶分期買車。

總之，無(wú)論是從銷售人員的收入考量，還是4S店的盈利需求，以及廠家的考核要求，都促使4S店更傾向于推薦消費(fèi)者選擇分期買車這種購(gòu)車方式 。