2013 年汽車(chē)銷(xiāo)售排行榜中，影響汽車(chē)銷(xiāo)量的因素有很多。

品牌方面，不同品牌給人的印象不同，像日系車(chē)以油耗低聞名，德系車(chē)發(fā)動(dòng)機(jī)出色。

空間也是關(guān)鍵，五座和七座要依載人需求選擇。

外觀很重要，愛(ài)美人士往往會(huì)選漂亮的車(chē)。

自動(dòng)擋和手動(dòng)擋的選擇常取決于駕校所學(xué)。

能源類(lèi)型如油、電、油電，電車(chē)在大城市受歡迎，但要考慮充電方便與否。

配置影響大，喜歡看視頻、聽(tīng)音樂(lè)的人會(huì)看重這方面。

價(jià)格上，大部分人傾向 10 萬(wàn)或 20 萬(wàn)的車(chē)。

安全性也不可忽視，有的車(chē)有疲勞駕駛檢測(cè)功能。

從汽車(chē)購(gòu)買(mǎi)決策漏斗圖來(lái)看，第一步 Awareness 階段，知名度是關(guān)鍵，包括品牌和產(chǎn)品的基礎(chǔ)知名度以及一定時(shí)間范圍內(nèi)的熱度。

第二步 Acquisition 階段，產(chǎn)品定位與市場(chǎng)主流需求的契合度和口碑很重要。

第三步 Consider Comparison 階段，與第二步類(lèi)似，只是拓展到橫向比較維度。

第四步 Shop Visit 進(jìn)店訪問(wèn)階段，門(mén)店數(shù)量、位置、銷(xiāo)售和產(chǎn)品都有影響。

第五步 Careful Comparison 階段，價(jià)格配置梯度和終端銷(xiāo)售策略很關(guān)鍵。

第六步 Purchase 購(gòu)買(mǎi)階段，產(chǎn)品力決定最終購(gòu)買(mǎi)。

此外，我國(guó)消費(fèi)結(jié)構(gòu)和汽車(chē)價(jià)格影響汽車(chē)銷(xiāo)售，經(jīng)濟(jì)型轎車(chē)是熱銷(xiāo)車(chē)型。

國(guó)際油價(jià)和政策限制也沖擊汽車(chē)銷(xiāo)售市場(chǎng)。

消費(fèi)者信心指數(shù)和城市居民可支配收入對(duì)汽車(chē)銷(xiāo)量有顯著影響。

政策導(dǎo)向、新能源汽車(chē)的興起、良好的歷史因素也會(huì)左右汽車(chē)銷(xiāo)量。

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