隨著中美關稅暫停期再度延長 90 天，關稅戰(zhàn)似乎暫時落下帷幕，這一形勢為有意布局美國市場的企業(yè)帶來了新契機。

企業(yè)若想在關稅暫緩的這 90 天內站穩(wěn)美國市場，首先要加速敲定年底訂單。圣誕、新年是美國市場傳統(tǒng)旺季，眾多買家已進入備貨階段。企業(yè)應盡快與客戶確定訂單細節(jié)，包括價格、交貨期和付款方式等，避免后續(xù)因政策變動造成成本波動。同時，利用關稅穩(wěn)定的窗口期，與上下游供應商重新談判，鎖定原材料價格和物流成本，像簽訂長期協(xié)議或采用“成本 + 固定利潤”模式，都是不錯的選擇。另外，旺季訂單增加，供應鏈壓力增大，企業(yè)需提前排查產(chǎn)能、物流、倉儲等環(huán)節(jié)，確保備貨充足，防止因延誤導致訂單流失。

過度依賴美國市場風險頗高，企業(yè)可借此機會開拓多元市場。歐洲注重環(huán)保、合規(guī)，適合主推綠色產(chǎn)品；東南亞消費增長快，性價比高的日用消費品有較大市場；非洲基建需求大，建材、機械設備潛力巨大。企業(yè)可借助亞馬遜、阿里巴巴國際站等跨境電商平臺快速觸達新客戶，或布局海外倉縮短交貨周期，提升競爭力。

在降本方面，企業(yè)可在關稅暫緩期內加快生產(chǎn)，提前備貨，減少未來可能的關稅成本沖擊。采用“精益生產(chǎn)”模式，降低庫存壓力，提高資金周轉率。對比海運、空運、中歐班列等運輸方式，選擇性價比最高的方案，與物流公司談判長期合作爭取折扣，或采用“拼箱”模式降低成本。并且，重新評估現(xiàn)有供應商，對比價格、交期、質量，必要時更換更具競爭力的合作伙伴，還可考慮向東南亞轉移部分產(chǎn)能，規(guī)避高關稅風險。

鑒于政策多變，企業(yè)還需做好風險兜底。假設 90 天后關稅上調，要提前測算成本漲幅，與客戶協(xié)商價格調整機制。準備轉口貿易，如經(jīng)馬來西亞、越南，或利用自貿協(xié)定，如 RCEP 降低關稅影響。此外，不僅要開拓新市場，還應拓展新產(chǎn)品線。

部分企業(yè)已在應對關稅影響上有所行動。如萬豐奧威實現(xiàn)全球化基地布局，在加拿大、墨西哥、美國等設有工廠，2024 年從中國出口至美國市場產(chǎn)品銷售收入占比 4%以下，大部分產(chǎn)品關稅由客戶承擔，整體受關稅影響可控。萬和電氣在泰國、埃及布局生產(chǎn)基地，重點發(fā)展的 OBM 業(yè)務進展順利，跨境電商多站點布局也初顯成效。

如今關稅戰(zhàn)雖現(xiàn)緩和態(tài)勢，但企業(yè)布局美國市場仍需綜合考量各方面因素，制定合理策略，以在復雜多變的市場環(huán)境中謀求發(fā)展。