想降低 Polo 三廂的報(bào)價(jià)，您可以這么做。

先通過汽車之家等平臺了解市場行情，對比不同經(jīng)銷商的報(bào)價(jià)。心里定個合理目標(biāo)價(jià)，主動和銷售談，別一進(jìn)店就急著砍價(jià)。

強(qiáng)調(diào)自身優(yōu)勢，像信用好或忠實(shí)客戶身份。談判時(shí)一項(xiàng)一項(xiàng)爭取優(yōu)惠，比如贈送配件、延保服務(wù)。

利用經(jīng)銷商庫存壓力，庫存多的時(shí)候更好談。關(guān)注促銷活動，不同地區(qū)優(yōu)惠不同。

砍價(jià)別暴露低價(jià)，逼銷售報(bào)出最低價(jià)。4S 店分銷售員、課長、經(jīng)理三層，各級優(yōu)惠標(biāo)準(zhǔn)不同，銷售請示領(lǐng)導(dǎo)給的價(jià)可能不是最低的，您得繼續(xù)砍。

和銷售談車缺點(diǎn)和競品優(yōu)點(diǎn)，讓同伴配合，暗示要去別家店，逼出真正最低價(jià)。

談價(jià)別和贈品混一起，最后再磨贈品，先磨大頭的，比如貼膜、座套等。

保險(xiǎn)在 4S 店做可能貴點(diǎn)但理賠方便，超過 7 折就砍。購置稅按凈車價(jià)算，別讓 4S 店漏算優(yōu)惠。比如車從 13.5 萬砍到 13.2 萬，購置稅能少 256.4 元，實(shí)際能省 3256.4 元。

像北京某店 POLO 有最高 2.5 萬現(xiàn)金優(yōu)惠，庫存足，還有置換補(bǔ)貼、分期免息等。

親自到店咨詢優(yōu)惠政策，網(wǎng)上信息只能參考，問清享受優(yōu)惠條件。走訪其他汽貿(mào)店，別透露在 4S 店看過，貨比三家了解真實(shí)價(jià)格。

最后拿出定金，給出底價(jià)，比如優(yōu)惠幅度 1.5 萬，銷售有 3000 左右浮動價(jià)，您叫 2 萬，互相讓步拿下最高優(yōu)惠。