蔚來開啟降價促銷主要有以下原因。

一是市場競爭壓力大，新車密集上市，價格戰(zhàn)不斷，競爭對手紛紛創(chuàng)新、優(yōu)化、降價，蔚來需應(yīng)對以提振銷量和銷售業(yè)績。

二是自身銷量下滑，今年第二季度以來，交付量不盡人意，此前部分車型銷量未達預(yù)期，用戶被分流。

三是成本和效益考量，其免費換電等服務(wù)成本高，企業(yè)面臨巨大壓力，尚未實現(xiàn)盈利，毛利率下滑且凈虧損大，需調(diào)整權(quán)益降低運營成本。

此外，2024 款車型即將陸續(xù)交付，功能有所升級，特別是智能座艙，這也促使 2023 款車型降價促銷。

還有，為搶占 30 萬元以下純電動車市場，蔚來旗下終端子品牌阿爾卑斯將推出新車型，需要通過降價促銷提升競爭力。

對于蔚來降價能否提升銷量和利潤，目前尚不確定。一方面價格下調(diào)能降低購車門檻，吸引更多消費者，釋放購買需求，隨著銷量提升分?jǐn)偝杀荆岣哒嚸?。另一方面，換電走向收費可能引發(fā)質(zhì)疑，影響核心競爭力。

蔚來此次價格調(diào)整反映了其積極應(yīng)對市場和自身狀況，但能否挽救銷量下行局面實現(xiàn)盈利目標(biāo)，有待時間檢驗。