如果您想在長城哈弗 H6 價(jià)格談判中獲得優(yōu)勢，可以從以下幾個(gè)方面入手。

首先，一定要充分了解這款車，包括其配置、性能、優(yōu)缺點(diǎn)等，這樣在談判中才能心中有數(shù)，不被銷售人員忽悠。您可以通過網(wǎng)上查詢資料、咨詢懂車的朋友等方式來加深對哈弗 H6 的了解。

其次，在談判前多做功課。網(wǎng)上查詢大城市的同款車優(yōu)惠價(jià)，將其作為還價(jià)的依據(jù)。同時(shí)，多逛逛其他同類車不同品牌的車，對比價(jià)格和性能，增強(qiáng)自己的談判底氣。比如對比吉利、奇瑞、寶駿等品牌同類型車。

再者，只談落地價(jià)，別被各種優(yōu)惠活動迷惑。要清楚落地價(jià)包含哪些東西，像腳墊、記錄儀、全車貼膜、后備箱墊、底盤裝甲等，三者險(xiǎn)要 200 萬以上的，開票價(jià)也要問清楚。而且目前哈弗 H6 不同車型的落地價(jià)普遍在一定范圍內(nèi)，您要做到心里有數(shù)。

另外，當(dāng)您決定購買哪款車哪個(gè)配置后，讓銷售相信您的購買意愿，這時(shí)他給出的價(jià)格會相對靠譜，但不一定是最低價(jià)。您可以提前在網(wǎng)站、抖音等搜索各地大家訂車的價(jià)格，了解裸車價(jià)格大致的降幅，以及其它手續(xù)費(fèi)、掛牌費(fèi)、保險(xiǎn)的基本情況。跟銷售談到較晚時(shí)，先表示回家商量，讓銷售覺得您還有可能爭取更多優(yōu)惠。晚上銷售打電話時(shí)，繼續(xù)表示價(jià)格還差一點(diǎn)，第二天再到店談，這時(shí)銷售為了促成交易，可能會給出最低價(jià)。

最后要注意，跟 4S 店談價(jià)格時(shí)，一項(xiàng)一項(xiàng)談，像裸車價(jià)、貸款手續(xù)費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)、上牌費(fèi)等，手續(xù)費(fèi) 2000 相對合理，上牌費(fèi) 500 左右可以談到，保險(xiǎn)費(fèi)可以壓價(jià)。贈品也要寫在合同里。