理想W04（量產(chǎn)名M6）的核心目標(biāo)消費(fèi)群體是處于25萬-30萬元預(yù)算區(qū)間、孩子兩三歲或即將迎來新生命的小三口之家。作為理想汽車面向純電市場的新布局，這款車型延續(xù)了品牌對(duì)家庭用戶的深度聚焦——數(shù)據(jù)顯示理想現(xiàn)有用戶中家庭群體占比高達(dá)95%，而W04正是針對(duì)這類“既要又要”的小家庭需求打造：他們既希望車輛在城市通勤時(shí)小巧靈活、便于操控，又需要車內(nèi)空間足夠?qū)挸?，能從容容納兒童安全座椅、嬰兒車等家庭出行裝備，兼顧日常代步與親子出行的雙重場景。

從用戶畫像來看，這類群體多處于家庭生命周期的“幼兒撫育期”，對(duì)車輛的實(shí)用性與場景適配性有著明確需求。他們可能是城市里的年輕父母，日常需要駕駛車輛接送孩子、采購母嬰用品，因此對(duì)車輛的靈活性有較高要求——比如在狹窄的小區(qū)車位或城市擁堵路段，能輕松完成轉(zhuǎn)向與停車；同時(shí)，周末或節(jié)假日的親子出游又需要充足的裝載空間，嬰兒車、兒童玩具、野餐裝備等都需要妥善放置，這就要求車輛在“小巧”的車身尺寸下實(shí)現(xiàn)“大空間”的巧妙設(shè)計(jì)。理想汽車商業(yè)副總裁劉杰曾提到的“既小又大”，正是精準(zhǔn)擊中了這類家庭在空間與操控之間的平衡需求。

從消費(fèi)能力與決策邏輯來看，25萬-30萬元的預(yù)算區(qū)間匹配了這類家庭的消費(fèi)實(shí)力——他們大多有穩(wěn)定的收入來源，愿意為能提升家庭生活品質(zhì)的產(chǎn)品付費(fèi)。在購車決策中，家庭需求會(huì)優(yōu)先于個(gè)人喜好：車輛的安全性能、后排空間的舒適性、儲(chǔ)物設(shè)計(jì)的合理性，都會(huì)成為他們重點(diǎn)考量的因素。而理想汽車長期以來在家庭用戶市場的深耕，也讓這類群體對(duì)品牌有較高的信任度，相信其能理解并滿足自身的核心需求。

此外，隨著新能源汽車市場的發(fā)展，這類家庭用戶對(duì)純電車型的接受度逐漸提高，他們可能既關(guān)注車輛的續(xù)航能力以滿足日常通勤與短途出游，也在意充電的便利性。理想W04作為純電SUV，在延續(xù)品牌空間優(yōu)勢(shì)的同時(shí)，也能為這類用戶提供新能源車型的使用體驗(yàn)，進(jìn)一步貼合其對(duì)綠色出行與科技感的需求。

綜合來看，理想W04的目標(biāo)群體是一群注重家庭需求、追求實(shí)用與便捷的年輕父母。他們?cè)谲囕v選擇上不盲目追求極致性能或奢華配置，而是更看重車輛能否真正解決家庭出行中的實(shí)際問題。理想汽車通過對(duì)這類群體需求的深度洞察，打造出符合其“既要又要”期待的產(chǎn)品，也將進(jìn)一步鞏固自身在家庭用戶市場的優(yōu)勢(shì)地位。