Shell 潤(rùn)滑油代理的利潤(rùn)空間因多種因素而異。

從產(chǎn)品組合看，代理商可建立不同等級(jí)的產(chǎn)品組合，還能擴(kuò)展到汽車售后服務(wù)等領(lǐng)域。

促銷方面，要與廠家合作，選擇重點(diǎn)區(qū)域和終端突破，為消費(fèi)者提供整體維護(hù)方案，培養(yǎng)老用戶忠誠(chéng)度。

代理模式上，明確各級(jí)代理的業(yè)務(wù)模式和定位很重要，目前一些廠家采用扁平代理模式，增加了代理商獲利空間。

利潤(rùn)空間方面，國(guó)產(chǎn)潤(rùn)滑油一般在 20%-50%，進(jìn)口的在 30%-40%，像 Shell 這種知名度高價(jià)格透明的品牌，利潤(rùn)空間有所壓縮。

聯(lián)網(wǎng)銷售也很關(guān)鍵，利用互聯(lián)網(wǎng)能降低成本、擴(kuò)大傳播。

在實(shí)際經(jīng)營(yíng)中，Shell 潤(rùn)滑油作為大品牌，上貨價(jià)格較高，利潤(rùn)相對(duì)較薄。區(qū)域代理商利潤(rùn)大概在 20%，零售和批發(fā)渠道毛利潤(rùn)通常最多 30%，除去開支約 10%左右。不過，如果做得好，走量大還是能盈利的。

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