提升大眾攬境銷量的有效策略，需圍繞其“全能家庭座駕”的核心定位，從精準(zhǔn)場(chǎng)景營(yíng)銷、配置差異化傳播、體驗(yàn)式活動(dòng)、金融服務(wù)政策及口碑運(yùn)營(yíng)五大維度協(xié)同發(fā)力。

作為大眾針對(duì)中國家庭優(yōu)化的中大型SUV，攬境以2980mm長(zhǎng)軸距帶來的6/7座靈活布局、全系2.0T EA888-DYN發(fā)動(dòng)機(jī)+適時(shí)四驅(qū)的動(dòng)力組合，以及IQ系列智能系統(tǒng)構(gòu)建的科技體驗(yàn)為核心優(yōu)勢(shì)。通過聚焦二孩/三孩家庭、商務(wù)通勤人群的真實(shí)需求，將“2451L純平放倒空間適配親子露營(yíng)”“L2級(jí)輔助駕駛減輕長(zhǎng)途負(fù)擔(dān)”等場(chǎng)景化賣點(diǎn)具象化；同時(shí)清晰傳遞旗艦版與至尊版的配置差異，讓預(yù)算不同的用戶都能找到價(jià)值錨點(diǎn)。配合4S店的空間體驗(yàn)區(qū)、家庭試駕會(huì)等沉浸式活動(dòng)，結(jié)合低門檻金融政策與真實(shí)用戶口碑?dāng)U散，可充分激活目標(biāo)客群的購車意愿，實(shí)現(xiàn)銷量突破。

作為大眾針對(duì)中國家庭優(yōu)化的中大型SUV，攬境以2980mm長(zhǎng)軸距帶來的6/7座靈活布局、全系2.0T EA888-DYN發(fā)動(dòng)機(jī)+適時(shí)四驅(qū)的動(dòng)力組合，以及IQ系列智能系統(tǒng)構(gòu)建的科技體驗(yàn)為核心優(yōu)勢(shì)。通過聚焦二孩/三孩家庭、商務(wù)通勤人群的真實(shí)需求，將“2451L純平放倒空間適配親子露營(yíng)”“L2級(jí)輔助駕駛減輕長(zhǎng)途負(fù)擔(dān)”等場(chǎng)景化賣點(diǎn)具象化；同時(shí)清晰傳遞旗艦版與至尊版的配置差異，讓預(yù)算不同的用戶都能找到價(jià)值錨點(diǎn)。配合4S店的空間體驗(yàn)區(qū)、家庭試駕會(huì)等沉浸式活動(dòng)，結(jié)合低門檻金融政策與真實(shí)用戶口碑?dāng)U散，可充分激活目標(biāo)客群的購車意愿，實(shí)現(xiàn)銷量突破。

精準(zhǔn)場(chǎng)景營(yíng)銷需緊扣用戶生活軌跡，針對(duì)家庭用戶可打造“親子露營(yíng)裝備裝載挑戰(zhàn)”“三代同堂長(zhǎng)途出行實(shí)測(cè)”等內(nèi)容，直觀展示6座版第二排獨(dú)立座椅的舒適性與7座版放倒后的儲(chǔ)物能力；針對(duì)商務(wù)人群則突出“2+2+2布局接待客戶的體面感”“L2級(jí)輔助駕駛應(yīng)對(duì)高頻通勤”的實(shí)用價(jià)值，通過短視頻平臺(tái)的場(chǎng)景化劇情傳遞產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。配置差異化傳播要強(qiáng)化版本間的價(jià)值感知，例如旗艦版的IQ.Pilot自動(dòng)變道輔助、哈曼卡頓音響可滿足追求品質(zhì)的用戶，而至尊版26.99萬即可享L2輔助+三聯(lián)屏+四驅(qū)的組合，精準(zhǔn)觸達(dá)價(jià)格敏感群體，避免用戶因配置模糊而猶豫。

體驗(yàn)式活動(dòng)是拉近用戶距離的關(guān)鍵，4S店可設(shè)置“空間魔法艙”體驗(yàn)區(qū)，用露營(yíng)裝備、兒童推車等道具模擬真實(shí)使用場(chǎng)景，讓用戶親手操作座椅放倒與儲(chǔ)物空間拓展；舉辦“家庭歡樂試駕日”，邀請(qǐng)用戶攜帶家人參與，在試駕中感受三區(qū)空調(diào)、后排獨(dú)立溫區(qū)對(duì)不同成員的照顧，以及副駕娛樂屏在長(zhǎng)途出行中對(duì)乘客的陪伴作用。金融與服務(wù)政策需降低購車門檻，針對(duì)大眾老車主推出至高萬元置換補(bǔ)貼，對(duì)多孩家庭贈(zèng)送兒童安全座椅或定制內(nèi)飾套裝，同時(shí)提供3年免費(fèi)基礎(chǔ)保養(yǎng)，解決用戶后期用車顧慮。

口碑運(yùn)營(yíng)要依托真實(shí)用戶案例，邀請(qǐng)家庭KOL進(jìn)行“一周深度體驗(yàn)”，記錄日常接送孩子、周末露營(yíng)的實(shí)際場(chǎng)景，重點(diǎn)展示油耗表現(xiàn)與智能輔助的實(shí)用性；收集車主的長(zhǎng)途出行、商務(wù)接待故事，通過官方賬號(hào)發(fā)布“攬境生活家”系列內(nèi)容，讓潛在用戶從真實(shí)反饋中感知產(chǎn)品價(jià)值。通過場(chǎng)景、配置、體驗(yàn)、政策與口碑的多維聯(lián)動(dòng)，攬境可充分釋放其全能旗艦的產(chǎn)品力，精準(zhǔn)觸達(dá)目標(biāo)用戶，實(shí)現(xiàn)銷量的穩(wěn)步提升。