理想L6、L7、L8、L9的目標(biāo)用戶群體，是圍繞家庭結(jié)構(gòu)、預(yù)算水平與場景需求的精準(zhǔn)分層，從年輕小家庭到多孩高端家庭形成完整覆蓋。作為理想汽車“家庭首選SUV”矩陣的核心車型，它們以座位數(shù)、空間尺寸、配置梯度為錨點(diǎn)，匹配不同階段家庭的用車痛點(diǎn)：理想L6聚焦預(yù)算有限的年輕小家庭，以五座中大型SUV的靈活性與24.98萬起的入門價格，覆蓋城市通勤與短途自駕；理想L7面向無六座需求的五口之家，憑借3005mm軸距的寬敞后排與雙腔空氣懸掛，在豪華配置與駕乘舒適間取得平衡；理想L8針對二胎或多代同堂的多人口家庭，2+2+2六座布局搭配后排小桌板、全車電動吸合門，精準(zhǔn)適配多人出行場景；理想L9則是為預(yù)算充足的高端家庭打造的旗艦選擇，5218mm全尺寸車身、雙腔空懸+電動四驅(qū)的底盤配置，以及后排娛樂屏、車載冰箱等細(xì)節(jié)，將“移動的家”的體驗(yàn)推向極致。四款車型通過增程式動力統(tǒng)一解決續(xù)航焦慮，再以智能駕駛（從高速輔助到城市導(dǎo)航）、座艙配置（從三聯(lián)屏到后排獨(dú)立控制）的分級設(shè)計(jì)，讓每個家庭都能找到契合自身需求的選項(xiàng)。

理想L6作為入門級五座車型，精準(zhǔn)切入年輕小家庭的核心需求。其24.98萬起的價格門檻，降低了中大型SUV的入手成本，2920mm軸距保障后排腿部空間，同時5座布局兼顧城市通勤的靈活性與載物需求。全系標(biāo)配的高通8295P車機(jī)芯片與三聯(lián)屏，配合5.4秒破百的動力性能，既滿足年輕用戶對智能科技的追求，又通過212km純電續(xù)航覆蓋日常通勤，1390km綜合續(xù)航解決短途自駕焦慮，是預(yù)算有限但注重品質(zhì)的三口之家首選。

理想L7則聚焦無六座需求的五口之家，3005mm軸距帶來更寬敞的后排空間，雙腔空氣懸掛的標(biāo)配讓駕乘舒適性進(jìn)一步提升。Pro版30.18萬的價格搭配高速導(dǎo)航輔助駕駛，滿足家庭日常出行的智能需求；Max與Ultra版升級英偉達(dá)Thor-U芯片與城市導(dǎo)航輔助，Ultra版還新增后排液晶屏與車載冰箱，兼顧豪華體驗(yàn)與實(shí)用功能。無論是周末帶孩子出游，還是日常接送老人，L7都能通過靈活的五座布局與均衡配置，適配家庭全場景用車。

理想L8以2+2+2六座布局為核心，針對二胎或多代同堂家庭設(shè)計(jì)。5080mm車長與3005mm軸距，讓第二排獨(dú)立座椅擁有加熱、通風(fēng)、按摩功能，第三排標(biāo)配加熱且支持靠背調(diào)節(jié)，成人乘坐也無壓力。全系雙腔空氣懸掛保障顛簸路段的舒適性，Ultra版后排15.7英寸液晶屏與21揚(yáng)聲器杜比全景聲，讓長途出行中的老人孩子都能享受專屬娛樂空間。32.18萬起的價格，配合1360-1415km綜合續(xù)航，成為多人口家庭兼顧實(shí)用與性價比的最優(yōu)解。

理想L9作為旗艦車型，5218mm全尺寸車身與3105mm軸距，打造出更奢適的六座空間。雙腔空氣懸掛+電動四驅(qū)的底盤組合，配合21揚(yáng)聲器杜比全景聲與全車電動吸合門，將豪華感拉滿。Ultra版搭載的英偉達(dá)Thor-U芯片與AD Max輔助駕駛，支持城市導(dǎo)航與記憶泊車，后排娛樂屏、車載冰箱等細(xì)節(jié)配置，讓每一位乘員都能獲得VIP級體驗(yàn)。40.98萬起的價格，精準(zhǔn)匹配對空間、舒適與智能有極致要求的高端家庭，成為家庭出行的“移動豪華客廳”。

整體來看，理想L6到L9的用戶分層，本質(zhì)是對家庭生命周期的深度洞察。從年輕小家庭的入門需求，到多人口家庭的實(shí)用需求，再到高端家庭的奢適需求，四款車型通過空間、配置與價格的梯度設(shè)計(jì)，構(gòu)建起覆蓋全家庭階段的產(chǎn)品矩陣。增程式動力的統(tǒng)一應(yīng)用，解決了所有家庭用戶的續(xù)航焦慮；智能駕駛與座艙配置的分級，讓不同預(yù)算的家庭都能獲得適配的科技體驗(yàn)。這種以家庭為核心的精準(zhǔn)定位，正是理想汽車產(chǎn)品矩陣的核心競爭力所在。