特斯拉在上海車展的營(yíng)銷策略主要包括以下幾點(diǎn)：

一是轉(zhuǎn)移注意力。從年初的降價(jià)到各種負(fù)面事件，特斯拉品牌和口碑受到?jīng)_擊。漲價(jià)能夠分散和轉(zhuǎn)移大家對(duì)其缺陷的關(guān)注，哪怕只是部分轉(zhuǎn)移也是有益的。

二是討好用戶真粉絲。在負(fù)面消息漫天時(shí)，仍有真粉絲支持特斯拉。漲價(jià)雖幅度小，但能讓粉絲心理平衡，達(dá)到特斯拉和粉絲的默契，實(shí)現(xiàn)雙贏。

三是駁斥“車子缺陷論”。漲價(jià)間接表明產(chǎn)品沒問題，是供不應(yīng)求的表現(xiàn)，有助于打破“剎車失靈”等各種“缺陷論”。

此外，特斯拉還具有獨(dú)特的營(yíng)銷模式。比如通過直營(yíng)模式提升數(shù)字化體驗(yàn)，將傳統(tǒng) 4S 店拆解為三塊，實(shí)現(xiàn)售前咨詢、試駕、交付、售后、銷售、成交下單等功能，且體驗(yàn)店開在人流量密集的購(gòu)物中心，帶來線下流量曝光和品牌高端感。

同時(shí)，利用話題 IP 營(yíng)銷賦能，以產(chǎn)品發(fā)布會(huì)和馬斯克為代表的企業(yè)家 IP 傳播制造話題熱度，引發(fā)討論和關(guān)注。在社交媒體時(shí)代，這種方式能帶來大量天然媒體曝光。

另外，特斯拉的“沉默營(yíng)銷學(xué)”也很獨(dú)特，發(fā)掘出社交媒體和線下流量中心的高頻流量通道，品牌定位篩選優(yōu)勢(shì)帶來高效裂變式轉(zhuǎn)化，整體產(chǎn)品生態(tài)構(gòu)成商業(yè)閉環(huán)。

總之，特斯拉在上海車展及整體營(yíng)銷上的策略多樣且獨(dú)特，實(shí)現(xiàn)了良好的營(yíng)銷效果。

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