汽車廠家直銷的折扣優(yōu)惠具有以下特點(diǎn)：

價(jià)格方面，廠家直銷通常具有價(jià)格優(yōu)勢(shì)，一般不存在中間商賺差價(jià)，有的廠家還會(huì)提供會(huì)員訂購(gòu)折扣優(yōu)惠，持續(xù)訂購(gòu)可享永久折扣價(jià)。

產(chǎn)品方面，直銷模式杜絕假冒偽劣產(chǎn)品，產(chǎn)品只有官網(wǎng)購(gòu)買渠道，保障正品。部分廠家還提供上門自提服務(wù)，讓消費(fèi)者能進(jìn)一步了解車輛并提出功能修改需求。

渠道方面，擁有專屬售賣渠道，廠商與顧客直接鏈接，反饋迅速，能制造出更符合客戶需求的產(chǎn)品，客戶也能更好體驗(yàn)產(chǎn)品功能。

不過(guò)，廠家直銷的優(yōu)惠并非絕對(duì)。例如，團(tuán)購(gòu)活動(dòng)中，真正的團(tuán)購(gòu)多為單位一次性大量購(gòu)車，個(gè)人團(tuán)購(gòu)成功率低且操作繁瑣。而且，廠家常禁止經(jīng)銷商團(tuán)購(gòu)售車，多數(shù)所謂團(tuán)購(gòu)存在貓膩，組織者可能為利益吃掉部分優(yōu)惠。此外，汽車廠家主導(dǎo)的團(tuán)購(gòu)直銷活動(dòng)雖成績(jī)喜人，但經(jīng)銷商未必賺錢。有的車型折扣雖大，如 7.5 折購(gòu)車，但名額有限。很多時(shí)候經(jīng)銷商把廠家所有補(bǔ)貼和返點(diǎn)算上，每輛車甚至?xí)?2000 元以上。而且，準(zhǔn)車主購(gòu)車抽獎(jiǎng)等成本也由經(jīng)銷商承擔(dān)，影響盈利。經(jīng)銷商之所以參與這種看似虧本的買賣，主要是庫(kù)存壓力大。庫(kù)存超警戒線，資金利息壓力大，為拿廠家年中返點(diǎn)而提貨也增加了庫(kù)存，不得已給出超常規(guī)優(yōu)惠。但這種超常規(guī)促銷可能造成價(jià)格體系混亂，經(jīng)銷商要小心資金鏈斷裂，做好服務(wù)才是長(zhǎng)久之道。