購(gòu)買奔馳 R 級(jí)優(yōu)惠時(shí)要注意這些陷阱。

首先，看車況，像檢測(cè)的這臺(tái)奔馳 R 級(jí)，外觀有多處噴漆、鈑金，左前 A 柱、左 C 柱等位置都有損傷。發(fā)動(dòng)機(jī)艙方面，機(jī)蓋、葉子板等有拆卸更換，水箱框架等有拆卸痕跡，電瓶老化，廢氣管損壞。內(nèi)飾有多處拆卸、改裝，像左前門、后排座椅等，還缺少遮陽(yáng)簾，天窗、儀表臺(tái)等也有問題。OBD 系統(tǒng)存在多個(gè)故障碼，底盤有刮擦。這些車況問題會(huì)影響車價(jià)，談優(yōu)惠時(shí)要重點(diǎn)考慮。

其次，了解市場(chǎng)行情價(jià)，像文中這臺(tái)車，車行報(bào)價(jià) 36 萬(wàn)多，實(shí)際行情價(jià)在 31 萬(wàn)左右，砍價(jià)空間很大。談價(jià)時(shí)，不能輕易暴露自己的購(gòu)車心理，比如表現(xiàn)出特別喜歡或著急提車。要會(huì)提問，比如問是現(xiàn)金優(yōu)惠還是綜合優(yōu)惠，保養(yǎng)包含哪些項(xiàng)目、是否含工時(shí)費(fèi)，能辦理銀行前置嗎防止貸款不通過等。

另外，注意銷售的話術(shù)，比如問全款還是貸款買車，都要說能接受讓算下；被問是不是第一次看車，要暗示去過好幾家；被問車喜不喜歡，要說不太滿意再考慮；被問車險(xiǎn)買哪家，要問合作車險(xiǎn)的優(yōu)惠。

總之，購(gòu)買奔馳 R 級(jí)優(yōu)惠時(shí)，要仔細(xì)檢查車況，了解行情，掌握談價(jià)技巧，避免掉入陷阱。