**東風(fēng)風(fēng)神2025逆勢(shì)增37%，揭秘經(jīng)銷商盈利暴漲50%的三大策略**

在2025年國(guó)內(nèi)乘用車(chē)市場(chǎng)增速放緩、合資品牌普遍承壓的背景下，東風(fēng)風(fēng)神以全年13.8萬(wàn)輛銷量、37%同比增速的逆勢(shì)表現(xiàn)成為行業(yè)焦點(diǎn)。更引人注目的是，其經(jīng)銷商盈利面同比大幅提升50%，全國(guó)終端門(mén)店數(shù)量增至367家，形成品牌與渠道協(xié)同增長(zhǎng)的良性循環(huán)。這一成績(jī)的背后，是東風(fēng)風(fēng)神圍繞家庭用戶需求重構(gòu)商業(yè)模式，并通過(guò)三大核心策略重塑渠道競(jìng)爭(zhēng)力。

**策略一：精準(zhǔn)定位家庭場(chǎng)景，打造“舒適剛需”產(chǎn)品矩陣**

東風(fēng)風(fēng)神以“智慧家享主流汽車(chē)品牌”為核心定位，依托東風(fēng)集團(tuán)56年造車(chē)積淀與超500億元研發(fā)投入，將技術(shù)資源聚焦于家庭高頻出行場(chǎng)景。旗艦SUV風(fēng)神L8成為關(guān)鍵抓手，其以“15萬(wàn)以內(nèi)最舒適豪華座艙”為標(biāo)簽，搭載中汽研認(rèn)證的“云柔大沙發(fā)”、同級(jí)獨(dú)有吸頂娛樂(lè)大屏及冷暖箱等配置，滿足家庭用戶對(duì)舒適性與實(shí)用性的雙重需求。數(shù)據(jù)顯示，風(fēng)神L8用戶中80%為置換客戶，部分來(lái)自豪華品牌車(chē)主，印證其越級(jí)體驗(yàn)已形成差異化壁壘。此外，風(fēng)神L7瞄準(zhǔn)年輕家庭，L9布局七座新能源市場(chǎng)，三款車(chē)型形成覆蓋不同家庭結(jié)構(gòu)的“家轎天團(tuán)”，為經(jīng)銷商提供多元化的銷售支點(diǎn)。

**策略二：渠道賦能從“管理”轉(zhuǎn)向“共生”，降低經(jīng)營(yíng)門(mén)檻**

傳統(tǒng)主機(jī)廠與經(jīng)銷商的博弈關(guān)系被東風(fēng)風(fēng)神徹底打破。品牌通過(guò)“三段式營(yíng)銷”標(biāo)準(zhǔn)化客戶轉(zhuǎn)化全流程，從進(jìn)店到售后實(shí)現(xiàn)精細(xì)化管理；推行“投資人躬身入局”模式，鼓勵(lì)經(jīng)銷商管理層直接參與用戶活動(dòng)，如廈門(mén)經(jīng)銷商老板通過(guò)親子露營(yíng)深化客戶信任；支持門(mén)店打造本地化“超級(jí)IP”，如昆明經(jīng)銷商以民俗家宴建立情感聯(lián)結(jié)。配套政策上，東風(fēng)風(fēng)神大幅降低建店成本、簡(jiǎn)化考核規(guī)則，并提供東風(fēng)金融支持，使單店運(yùn)營(yíng)效率提升30%以上。臨沂某經(jīng)銷商采用上述方法后，年度成交率同比提升45%，驗(yàn)證了策略的普適性。

**策略三：技術(shù)反哺渠道，構(gòu)建“安全+經(jīng)濟(jì)”核心競(jìng)爭(zhēng)力**

經(jīng)銷商盈利的提升離不開(kāi)產(chǎn)品力的底層支撐。東風(fēng)風(fēng)神搭載的馬赫電混系統(tǒng)1.5T發(fā)動(dòng)機(jī)以48.09%熱效率刷新行業(yè)紀(jì)錄，兼顧動(dòng)力與油耗，直擊家庭用戶的經(jīng)濟(jì)性訴求；L2+級(jí)智能駕駛輔助覆蓋28項(xiàng)高頻場(chǎng)景，未來(lái)風(fēng)神L8還將新增激光雷達(dá)與城市NOA功能，強(qiáng)化科技標(biāo)簽。在安全領(lǐng)域，風(fēng)神L8通過(guò)嚴(yán)苛的三面碰撞測(cè)試，車(chē)身剛性領(lǐng)先同級(jí)，為經(jīng)銷商提供了極具說(shuō)服力的銷售話術(shù)。技術(shù)優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為終端溢價(jià)能力，進(jìn)一步拓寬了經(jīng)銷商利潤(rùn)空間。

**結(jié)語(yǔ)：從“單點(diǎn)突破”到“系統(tǒng)作戰(zhàn)”**

東風(fēng)風(fēng)神的實(shí)踐表明，車(chē)企與經(jīng)銷商的關(guān)系已從簡(jiǎn)單的供需合作升級(jí)為價(jià)值共生。通過(guò)產(chǎn)品精準(zhǔn)卡位、渠道深度賦能與技術(shù)持續(xù)迭代的三輪驅(qū)動(dòng)，品牌不僅實(shí)現(xiàn)了銷量逆勢(shì)增長(zhǎng)，更構(gòu)建起可持續(xù)的渠道健康度。2026年，隨著8款新車(chē)的陸續(xù)投放及激光雷達(dá)等技術(shù)的落地，東風(fēng)風(fēng)神或?qū)樾袠I(yè)提供更多關(guān)于“如何讓經(jīng)銷商與品牌共同成長(zhǎng)”的范本。

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